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我们在 8 月份为融资 1500 万美金数学赛道头部公司豌豆思维，操盘 9 元引流课分销活动，40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为 2019 年教育行业仅有的爆款案例。
本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。
一、活动背景及目的
教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个 9 元付费用户的投放成本在 100 元以上，而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计，裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式，至少能节省30%市场费用!
甲方有现成的 21 天七巧板学习课程，并联合木玩世家定制了专属的七巧板实物，针对豌豆的目标用户群，包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质，通过设置低价课做分销裂变引流，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。
二、业务分析
操盘一个活动不是简单的套用玩法，而是充分分析已有业务，最大程度贴合业务特性，挖掘业务的市场机会，定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基，理解越深入越知道发力重点在哪，越容易成功。
① 七巧板分析
七巧板有广泛的认知基础，好玩益智且不贵，京东有款 2 块钱的七巧板卖了 10 万个。幼儿园教学中会用到七巧板，幼升小题目、小学一年级教材都包含七巧板的内容，有一定的学科价值。
② 数学思维
数学思维的热度是近年在线教育机构炒起来的，用户认知停留在词的概念上，不知道具体包含哪些内容模块，一二线的接受度比三四线高，市场需要教育，刚需程度强于七巧板。
③ 业务重点方向
