既然引流需要投入，那想办法最大化提升转化率，以收入抵冲不就好了?事实正是如此，但问题的关键在于如何转化。
目前，在线教育的转化模式主要有两种，一种是电销模式，无论哪种引流渠道来的线索，销售直接跟进转化，另一种社群模式，将流量引入微信群或QQ群，通过社群运营实现转化。
需要明确的是，这两种模式都会进一步增加引流成本，而可以做的就是在控制好成本的前提下，让任意模式的转化率达到可以抵消成本的程度，即保证合理的ROI。
某k12 网校在这方面做的不错，其大规模向公众号投放免费活动并直接引流到群内，通过较轻的运营模式(比如直播讲座)转化低价课，再利用低价课转高价课，据称获客成本很低。
由此可见，保证合理的ROI需要一套完备的转化策略，既要考虑业务本身如形态、价格、服务，也要考虑转化流程、执行细节、人员配置等，如果可以做好这些，引流基本就能成功。
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总结
本文简要总结了在线教育的 3 大引流模式，即付费引流、平台引流和裂变引流，也提出了引流的 4 个黄金法则，分别是精准用户定位、明确用户痛点、降低行为成本、合理控制ROI。
以上仅代表个人观点，并非完全正确，而且引流是一个大工程，每种渠道、每种策略都有很多直接深究的细节，碍于篇幅就不在此进行讨论。
希望本文可以帮助在线教育同行们，在流量焦虑的今天找到合适的引流方向，实现用户增长。
作者简介：独孤菌，野生运营社区合伙人，运营推广专家，今日头条、微博、知乎、简书、新榜、人人都是PM、鸟哥笔记等多平台专栏作家，在线教育观察家，个人微信：solitude900
