用户需求：在某一方面的缺乏感，如成人存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分。
只要有了依据以上维度的用户画像，基本就能知道在哪些平台及其细分频道里进行引流。
法则二：明确用户痛点
有了精准的用户定位和确定的平台目标，接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户，该产品可以是课程，可以是资料，也可以是活动。
而想吸引到用户，就先要明确用户的痛点，也就是在所有需求中最让用户关心的部分，比如数学中的数独和计算，英语里的单词和阅读等。
关于明确用户痛点的方法，主要三种：
调研问卷：根据用户画像设计问卷，通过小白测试后进行投放，收集并分析问卷结果，找到用户最关心的那个问题，依此设计产品。
观察对手：竞争对手做了比较火的活动就马上跟进，但前提要有足够的用户重叠度，不然复制后可能达不到想要的效果。
热点日历：根据行业特点提前列出活动日历(包括普适性节日)，早做相关引流产品的设计规划，防止错过引流时机。
除了厘清痛点，引流产品也要包含“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点，以便宣传时通过不同形式的包装增加吸引力，这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥端倪。
法则三：降低行为成本
引流过程实际是用户迁移的过程，无论是跨平台还是邀请好友，都会产生流失，但要想尽力减轻这一状况，根本原则就是想办法降低用户行为成本，而唯一的措施就是优化流程。
所谓优化流程，就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中，对每一步细节进行调整与迭代，通过层层控制以达到减少流失的目的。
比如某头部在线教育机构曾使用 1 元解锁的裂变引流玩法，在解锁环节中，采用A/Btest的方式测试了不同种引导关注公众号的方式，后来采用分步骤引导的方式，将关注率提升到95%。
由此可见，通过优化流程，可以大大提高引流效果。
除了减少流失，在设计引流路径时，还可以利用流程优化的思想关注传播细节，比如设计不同海报进行测试、考虑设置分享阶梯频次等，以此增加引流范围，吸引更多用户。
法则四：合理控制ROI
需要戳破的一个现实是，任意引流形式都或多或少的带有一定成本。
付费引流自不必说，明码标价，清清楚楚。平台引流虽然不用直接花钱，但运营精力的投入就是最大的成本，更何况为了维护粉丝而送一些奖品也需要花费。
至于裂变引流，无论是课程、资料，还是图书、教具，抑或是其他引流产品，多采用特价甚至免费的形式，让出去的部分就可看作成本。
