声明：本文来自于微信公众号 野生运营社区(ID：dugu9bubai)，作者：独孤菌，授权站长之家转载发布。
今年的在线教育格外热闹，尤其是k12 网校， 10 余个玩家纷纷拿出重金砸向各个渠道，疯狂圈地，让整个行业获客成本水涨船高，吃瓜群众不再吃瓜，反而苦不堪言。
因为流量变贵，怎么样低成本获取流量就成了大多数在线教育企业面临的难题，而那些花了钱买流量的大玩家，也在想办法怎么样去消化或找到更精准的流量，让成本收回来。
那么，要怎么做才可以把流量获取变得低成本和可持续?这还需要从在线教育企业主要的流量玩法开始说起，在此基础上去讨论解决办法，也许更有意义。
01
在线教育的 3 大引流玩法
谈起引流方式，每个人都能举出很多种，而且多是按照渠道划分，比如抖音、微信、社群、搜索、信息流等，实际上，总的引流方式就两类，线上引流和线下引流，本文只谈线上引流。
关于线上引流，笔者依据具体引流特点，将其分为三大类：付费引流、平台引流、裂变引流。
(1)付费引流
顾名思义，就是花钱买流量，然后进行转化。
付费引流的形式非常多，如搜索引擎关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投、公众号投放等，有非常多具体的渠道。
不过，每个渠道在形式、价格、效果、人群等投放要求上有非常大的不同，这对专业投放人员来说，熟悉平台的投放规则非常重要，毕竟花钱这件事不能随便。
而在熟悉规则的基础上，如何精确地操纵投放价格，如何打磨出良好的转化创意，则是付费引流的基本功，也是成功的关键。
(2)平台引流
相比付费引流不能随便花钱，在平台免费进行引流则要随意的多，是第二种线上引流方式。
实际上，平台引流也需要懂得规则，而且要善于利用规则进行运营，比如上传符合平台的内容、参加平台活动等吸引流量，不然这种方式还不如花钱来的有效。
对于平台引流来说，除了内容和产品是核心，如何维护平台上的粉丝粘性，并以此为基础进行转化策略，是该引流方式的重点，比如赠送福利、评论抽奖等，当然，这需要长期的投入。
以上两种引流方式虽然各有千秋，但都遵循一个定律：选择合适的平台非常重要。
选平台一般会遵循这样两个原则：要么平台的泛流量非常多，也就是流量大户，比如BAT;要么平台的流量足够垂直，并且符合在线教育产品的主要使用人群，比如宝宝树。
