54%的消费者通过视频获取信息:这5招帮你玩转视频营销

2019-10-23 08:58:17王冬梅

潘多拉采用了一段仅 15 秒的视频片段,并且将视频尺寸设置为适合移动端观看的模式。该视频广告在节日期间播出,大大提升了该品牌的人气,使潘多拉的支持率提高了 10 个百分点,与此同时,利润率提升了61%,新用户数量增长了42%。

成功的秘诀何在?在这短短的 15 秒内,潘多拉以一种目标受众能解读的形式,讲述了一个简短的故事:故事的主人公是个普通女生,为参加面试而满心焦虑,但在面试等候区戴上潘多拉项链以后,整个人瞬间充满自信。

在该视频中,营销人员不仅传递了潘多拉饰品为女性增强自信、自信的女生最美等观念,还恰到好处地融入了具体的产品展示画面,使得视频内容一点都不显得突兀。这则视频成功的另一原因是在于视频与平台的融合度。虽然,潘多拉品牌并没有针对Facebook平台,打造一个专属的平台定向广告;但是他们发布在Facebook平台上的这则广告,选用了一段在电视端受众反响很好的内容,并且将它编辑成符合Facebook受众快节奏观看的形式。

根据投放平台特性,调整视频形式

据统计,93%的推特视频观看行为发生在移动端。因此,务必要确认你的视频内容是符合移动端观看习惯的。比如,横屏竖屏显示问题或字幕添加问题。推特官方建议,视频营销人员最好在视频中,添加文字注解或者字幕,以防用户在静音观看或低音量观看时,产生不便。

再者,要根据平台特性调整视频推文。品牌方应尽量保持视频推文内容的简洁,因为配文简洁的视频内容,容易获得更高的关注度。推特官方研究表明,搭配短推文的视频与长推文的视频相比,前者的关注度、观看时长比后者均高出13%。

在视频时长和类型方面也有讲究,不同的平台适合于投放不同长度的视频内容。比如Instagram上视频营销受众互动最高的视频平均为 26 秒,因此,在instagram上最佳的视频投放时长为 30 秒,Facebook和Twitter也是同样。这个长度,不仅能够传递足够的信息,而且不会让受众感到过于冗长。只有Youtube适合上传较长视频内容,如教学、教育类视频。这与平台的不同属性相关。推特适合投放简短的推广视频,Facebook适合投放直播视频,而Instagram和Twitter则适合上传简短的趣味性内容。