在这个过程中，我发现了一些共性：
① 科普内容都会有一个 IP 人设，以此增加权威性和辨识度。比如蜗牛保险软文中的创始人@大萌萌、抖音的法人代表@联哥;小帮保险的 CEO@徐彬;多保鱼的 @保鱼姐 等。
② 社群不会轻易解散，官方会一直在朋友圈和社群中做转化。他们会每天发一些他们公众号的文章，或者他们产品的活动来反复激活用户。
线上分销，打造爆款
被保险公司代理疯狂打电话推销的场景相信大家都不陌生，比如平安福(这个产品本身性价比并不高)就在百万销售大军的作用下，卖成了超级爆款，全系列累计销售近 2000 万件。
互联网保险公司则在此基础上，更进一步，推出了保险线上分销平台，比如 i云保、咔嚓保、金箍棒等。
那么这些平台是怎么利用分销打造爆款的呢?
1)个人提成+团队计酬
以 i云保为例，平台上有各类保险产品，用户推广其中的任一款产品都可以获得提成，第一单的提成甚至高达 80%。
此外，i云保还有团队计酬，团队人数越多，“团队长”能获得的奖励津贴比例越高。
2)物料服务+培训支持
“利诱”是鼓励分销的第一步，在此基础上，i云保还会提供产品资料、海报、名片、软文、保单管理等服务，方便代理推广。
更有甚者，平台上还有非常多的培训教程，告诉代理要怎么样才能更好地说服客户。看课程播放量，应该是招募到了不少分销员。
3)资格认证服务扩大“军队”
值得注意的是，推广保险是需要有“执业认证”的。为了吸引更多人推广平台上的产品，这些平台都会开放执业证注册渠道。比如 i云保就会建议大家加入“保通保险公司”，以此获得执业认证。
