软文主要通过一些发生意外或突然患病陷入困境的案例，来引发大家对保险的需求，然后用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里。
在公众号挑选方面，他们投放的目标是，粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号，这些公众号的广告位排期，以往大多数情况下属于“闲置”状态，但是用户相对精准，性价比比头部账号更高。
2)抖音短视频引流
除了公众号之外，另一个被互联网保险盯上的引流内容平台是抖音，其中玩得最溜的是“多保鱼”。
多保鱼旗下有 6 个抖音号，最大的“多保鱼选保险”粉丝数量有近 350 万。他们会发布一些保险科普的视频，然后通过抖音主页的私信引导，将用户引流到微信个人号，最后由个人号引到社群中。
操作极其相似的还有蜗牛保险(有 17 个抖音号)、众智诚的二师姐抖音号等，也不知道是谁学谁了。
3)知识付费课程引流
有意思的是，不仅仅是主流内容平台，有的互联网保险玩家还用上了知识付费平台。
比如“小帮规划”，除了同样利用《劝你别轻易买保险》的软文套路在公众号引流之外，据称还在吴晓波频道、喜马拉雅、有书、千聊等 50 多个平台上线了“保险和商财教育课程”。
我在吴晓波频道等几个平台上，虽然能找到他们的主打课程，却并没有发现导流的环节，莫非是通过品牌教育，等用户主动上门?
不论是以上哪一种形式的内容，最后都会把用户导流到个人号和社群，然后在社群里提供免费的保险知识科普讲座，以及提供一些非定制化的保险咨询答疑，借此让大家了解到保险的重要性和复杂性。
在讲座完毕，或者答疑到一定的程度后，管理员会“见缝插针”引导用户购买定制服务，有的社群还会提供优惠券来增加转化。
