声明：本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。
上上周我们发完《劝你别轻易做保险》的软文写作套路拆解之后，后台有不少用户在问：
那互联网保险靠谱吗?
讲真，运营研究社主要研究运营套路，对保险行业本身的了解还不是很深入。为此，我特地了采访一位资深的保险从业人员，她跟我聊了聊她关于互联网保险的一些看法。
而我，也忍不住去扒了扒这个行业，结果发现：
这个行业规模有亿万级，腾讯、阿里、京东等大厂纷纷入局;
行业内有的玩家估值数亿，有的玩家融资数亿;
独辟蹊径的产品上线一年多销售数百万份，成为“国民”保险;
更有众筹平台卖保险半年卖出 10 个亿;
……
别说，互联网保险的运营套路还真的不少，不论是引流还是转化，都各有各的妙招。今天这篇文章，我就带大家来了解一番。
ps：关于互联网保险是否靠谱的问题本文会在结尾聊一聊。
内容引流，社群转化
其实目前互联网保险公司最常见的业务并不是卖保险，而是卖保险定制服务。
因为不同预算、不同需求、不同年龄、不同身体情况的人，所需要的保险都不一样，如果其中的门路自己去了解花时间还容易踩坑，因此催生出了很多用保险科普内容做引流，然后通过社群或个人号进行转化的互联网保险公司。
1)公众号软文引流
其中最典型的就是通过公众号投放软文，这种玩法的开创者“蜗牛保险”7 月份估值已经超过 1 亿美元。
蜗牛保险每个月会在几十上百个个公众号，投放一篇类似《我劝你别轻易买保险》的软文。软文套路可查看《砸了 1 亿多的软文，藏着哪些可复制的赚钱套路?》。
