见实：电商赔，是哪些地方赔了呢?
A：拉来用户是赔的、卖货也是赔的。都是赔的，所以后来才赶紧调整方向，以做收入、做利润为主，不要低价和补贴，不追求GMV。
见实：重新做呢?还能跑通吗?因为你们在小程序上获客太容易了，成本几乎可以忽略不计。
A：这么讲是没有问题的。但回到刚才的定位问题上去，甚至多问几个。如，做全品类电商还是垂类?流量和积分体系怎么挂钩电商?都是问题，很需要重新思考。
如积分体系，可以当做优惠券来用抵扣商品的价格一部分?这可能会提升购买转化率。但用户也会算，因为积分和钱相加，如果他发现相加后比其他平台贵，那为什么要在这买呢?所以，简单看，垂类商品或许更合适些，积分抵扣这些也需要很好地结合。
见实：当时没想和其他大电商平台合作?
A：几家大电商平台都来找过，从合作到收购也都有试探过我们。不过我们还是想自己做。
见实：有观察到小程序竞品测试电商，结果还不错的吗?
A：有。有同行在电商转化上下了很多功夫，尝试了很多的玩法，我们体验后，能感觉他们很克制，有一套算法在协助调节转化成本。
见实：除了电商，还测试了什么吗?
A：试了很多东西，社交、视频、电商、游戏、答题等等和收入、商业模式相关的，不太乐观，慢慢就只剩广告了，广告随着腾讯释放越来越多的能力和广告形式，对广告收入变现有很大提升。不然好多同行都会死。也做了一些像今年很火的视频玩法，光这个就测试了几个月，用户回流和转化都很强，只是 50 岁以上用户人群激增，留存不太好。
见实：几月份开始实现收支平衡的?
A：今年。不算人员工资的话收入比成本高。大多数公司在这个路上就死掉了，真的很难挺过来。当时投资人也劝我们，多拿点钱吧，搞不好巨头进来一烧钱，你们就挺不住了。但我们拒了很多投资人，感觉他们对这个市场不熟悉，只是钱的话对我们没有太多帮助，不如投入资源带来的帮助大。
见实：你们最早是做APP，现在小程序很多创业团队产品起来后，也开始重新配备APP并往里导用户。你们有做吗?效果咋样?
A：有做，效果不太好，用户还是使用小程序。因为APP门槛高，现在我们客服每天就是在帮助不太会APP的用户，如怎么下载、怎么注册等，都需要一步一步教，很尴尬。当时做APP侧，是因为两个考虑，一是认为我们要把大部分用户吸到APP上，方便留存，二是变现。我们认为APP上的变现能力要高一些。确实APP转换率可能更高一些，但愿意去用APP的用户现在规模不会很大，之前我们提过用户画像，这个人群中只部分用户有APP需求。
见实：广告收入现在上来了。有什么不错的策略?
