见实：好到什么程度?
A：当时七日留存就达到25%，分享获客率400%左右。就是一个用户分享后至少带来四个人，当然，现在没有那么好了。
见实：现在竞品多了还是少了?
A：少了，淘汰了一大批没法长期做下去的。前段时间我们去参加微信的一个会议，碰见几个过去的同行，他们都说已经不做了，每天运营成本太大，转其他领域了。
见实：运营成本大?意思是模式没有跑通，没法挣钱?
A：对，大多数公司都难以坚持到它跑通，前期要烧很多钱。我们也是烧了很多钱，第一轮融资几千万都烧进去了。
见实：那现在实现盈利了吗?
A：现在是盈利的，但前提是刨除人员成本，如果加上人员成本的话还是不盈利。有点像规模经济，体量大，盈利才有保障。
见实：用户到什么量级才是盈利的起点?
A：如果仅仅是收支平衡，百万用户量级足够了。
见实：很容易达到这个用户量级吗?
A：还是很容易的，关键是这个产品对商业模型的探索。我们现在主要收入靠广告，如果对商业模型做了很多试探，如电商。
我们的小程序和电商比较接近，这个以为能成。不过，如果你尝试，一定要想清楚电商怎么做、定位是什么?这是我们在做时没有想清楚的一件事，就是你究竟把自己定位成一个流量平台，全力聚焦流量、靠卖流量来变现?还是流量来了后做深度复用，全力转化到自己的电商业务去，提升转化率和GMV?但当时因为这点没有想清楚，只是一味上了很多品类，还想着做平台，邀请很多商家入驻，不过这些效果都不好，也没有做起来。
见实：电商GMV做到了多少?
A：流水还行，但毛利率特别低，这就是刚才为什么说定位要想清楚，因为在小程序上试探电商，一开始用了很多便宜的商品来拉GMV，有时甚至都是亏的。刚才说平台，因为商品都是商家的，我们收到钱后也要转给商家，所以一算毛利率都是亏的。这就是一开始定位没有想清楚。
见实：我记得很多团队都在做类似尝试，如搭建小程序电商供应链、销售体系等等。
A：早期只能靠烧钱。当时我们去跑直客广告时，很多广告主都说，要是APP可能投一投广告，小程序就算了吧。所以，要启动市场就要用资金去烧，因为收入根本无法填平补贴用户的成本。
我们本身是电商领域的新玩家，对整个供应链没有话语权、没有掌控力，整那么大，损耗特别大，很难做起来。所以要看对电商业务的定位。
见实：但拼多多就起来了。
A：对。我们其实也有很多下沉市场用户，跟拼多多特别相近。当时投资人还特别看好我们测试电商。但对初创公司来讲，门槛真的很高，什么经验都没有，人才缺乏就是第一位的。电商其实有很多坑，特别特别多的坑，我们还特别缺乏成熟的制度和模式来管控这些风险和坑，这在后期带来了许多许多问题。
