「便宜」背后的增长逻辑
去过传统健身房健身的小伙伴，应该都有所了解，很多健身房的教练除了授课之外，还承担着一个重要的职责，就是销售。
根据《 2018 健身行业数据报告》显示，84.4% 的健身教练都有销售的考核 KPI，因为很多传统健身房的盈利主要就是靠年卡预售而来的。
图源：蛋解创业
当然，除了健身教练之外，健身房也会招聘会籍顾问(即销售)专门来卖卡。
这样的盈利模式，决定了传统健身房更重销售而非服务与运营。而健身卡属于高决策成本的消费，因此他们只能需要不断去做地推销售来拉新。而这种获客方式最大的缺陷就是成本高、效率低。
另一方面，坦白说，这种年卡预售的模式很大程度上赚的就是用户的一次性消费，因为三天打鱼两天晒网，或者坚持不下去的用户真的太多了。
因此，从用户的角度来看，这种模式对不怎么去健身房的小白用户来说，是非常不划算的。而互联网健身房的出现，很大程度解决了这部分用户的痛点。
1)用「低价」覆盖健身小白
根据公众号@蛋解创业 的报道，业内人士透露过去在传统健身房办年卡的用户中， 99% 的人都是健身小白。也就是说，在健身领域，小白群体是一个巨大的增量市场。
而互联网健身房的目标用户就是这些健身小白，他们凭借着一种“低决策成本”的模式迅速抢占了这波用户。
正如我们上文所说，对于健身小白来说，他们的需求并非系统性地增肌塑形，因此他们不会长期地去健身房锻炼。如果购买年卡的话，对他们来说非常不划算。
而目前大多数互联网健身房采取的都是单次付费的模式，这种付费方式对于小白用户来说简直就是福音，什么时候兴致来了想去上课就买个课，不用担心买了年卡之后浪费钱。
