这个数据模型，比我们当时在做的H5 游戏更完美，而且当时电商、网服等行业的广告主对那个生态还没反应过来，取量单价极其便宜。我们就判断这是一片重度小游戏(付费类小游戏)的蓝海。
而且，我一直认为，小程序、小游戏一定是未来 10 年内移动互联网的一种重要表现形态，是中小开发者不可失去的重要战场。其中的原因很多，比如包括智能手机的普及与更新刚需，4G、5G信号在中国乃至全球更大范围内的覆盖，更多下沉市场人群的精神娱乐需求，用户自身对更便捷生活的向往，各大厂商对移动互联网用户价值的进一步挖掘，等等。
见实：你们研发、发行的小游戏，现在流水规模大概是多少?都是通过哪些方式获取用户呢?
李文佳：在付费收入类型上，我们先后发行了 3 款不同类型、营收流水过千万级以上的产品，分别是挂机ARPG、回合制、女性换装类的产品。
在广告收入类型上，我们也推过 3 款日活过百万的产品，分别是射击题材、养成题材、对战题材的产品。我们在微信生态内的成绩还可以，无论是哪种类型的游戏，只要我们团队主观上愿意，哪怕付出比较大的推广成本，也能比较快地将产品带到日活百万的级别。
我们很少在渠道上买量，获取用户的方式主要有两种：一是来自微信广告投放;二是来自自己轻度游戏矩阵。目前，我们从民间渠道取来的量在我们的总营收中的占比不到5%，即便是轻度休闲游戏，我们也通过微信广告平台投放来获取目标用户。
早期的时候，我们有得到零境、九曲、掌易、指上这些微信小游戏生态内的兄弟公司的导量帮助，现在我们这些公司已经几乎都在微信广告平台投放买量了。
见实：你们认为自己在现有规模之上还能继续突破吗?有考虑过整个微信生态的用户构成吗，比如进一步挖掘没有玩过游戏的用户?
李文佳：答案是肯定的。在我眼里，微信的用户生态代表了中国移动互联网的生态。在这样一个量级规模下做用户增长，在每天早上看到晨间第一波流量高峰数据，以及每天凌晨 1 点对前一天数据进行复盘的时候，总能看到中国移动互联网的生机勃勃，就对这个生态充满敬畏，感觉我们做得还很小。
在过去这一年里，我们即便是发行内购向的产品，也能做到日新增用户百万，这其中就包括大量没有玩过游戏的用户，他们会被社交关系链带进小游戏，从一个不玩游戏的用户发展到玩游戏的用户，再从不花钱玩游戏发展到花点小钱玩游戏。
从数据上看到的现象是，越来越多的用户对小游戏的认知，与他们看待影视、阅读、综艺、音乐等娱乐形态是一样的，已经当作他们休闲生活的一部分了，用户愿意为这些精神世界的需求付费。
