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如果要研究微信生态和小游戏变迁，重度小游戏作为其中拥有最核心用户群体的品类，显然是不可回避的。
近日，我们深聊了一个成立才刚刚 2 年、堪称微信生态下最大黑马之一的重度小游戏发行团队：
1、这个团队此前深耕H5 游戏领域。在微信生态试水时发现，挂机玩法ARPG在微信小游戏数据模型比H5 形态更完美，因此判断重度小游戏(付费类小游戏)是一片蓝海，并很快打造出多个营收过千万以上的爆款。
2、这个团队发行的 3 款重度小游戏营收都超过了千万流水。即使在一年后的今天，仍能实现重度小游戏单品日新增用户百万，大量没有玩过游戏的用户被社交关系链带进来。对于即用即走、速生速死的小游戏和小程序业态来说，探索出了另一条长线盈利路径。
3、这个团队主要依托微信广告投放和自研轻度游戏矩阵来获得用户，从外部渠道获取的用户占比不到5%。即便在大规模投放的情况下，将回收周期定在6- 8 个月，巨额广告费用产生的ROI也颇丰。这背后的投放控制非常值得一观。
这个团队——广州炫动，也是刚刚结束的见实大会邀请的嘉宾对象之一。遗憾的是，因为时间不巧，他们没有来到现场——但这不影响见实和广州炫动CEO李文佳一起深聊他们是如何判断机会、如何磨出赚钱的产品，以及如何在微信生态下蓬勃发展的。来吧，一起回到现场，和李文佳坐下来聊聊赚钱这件事情!
广州炫动CEO 李文佳
见实：当初是什么让你们决定进军小游戏领域的?
李文佳：我们原来主要做的是H5 游戏研发、发行，在 2018 年 7 月开始进入小游戏研发、发行领域，第一款小游戏做的就是我们比较擅长的付费向的挂机类ARPG。
虽然正式入局比较晚，但我们早在 2018 年4- 5 月份时候就开始关注微信小游戏了。因为我不少朋友在那时候已经在微信小游戏上取得不错的营收，而且是在前列，所以我也一直通过他们分享的产品数据，来横向比较在同类题材下微信小游戏跟H5 小游戏的数据表现。
当观察到小游戏在同样用户体量的情况下，留存数据高于H5 游戏，并且同题材产品的付费率、付费arpu值都要略高于H5 游戏，我们就迅速决策杀入这条赛道。
见实：为什么一上来就选择了重度小游戏?最开始怎么看小游戏的?
李文佳：我们当时观察到，一款重度挂机类ARPG在H5 领域次留就9-13%，付费率H5 在0.9-1.5%，但在微信小游戏能做到次留15-21%，付费率2-3%，arpu值几乎持平。
