经过一番谈判，Peter和合作方达成了一项协议，他计划在全美范围内出售10， 000 个订单。Peter和Groupon内部人士以及中国朋友共同出资 18 万美元。其中，Peter的中国朋友负责产品生产供应，Peter负责营销和品牌推广。
紧接着，Peter决定将产品命名为“Woodies”，并从一个大人那里购买Woodies.com的版权。此外，Peter还聘请Instagram网红 Ashley Sky为产品代言。虽然Ashley Sky只有 10 万粉丝，但是她每天要价只要 600 美元。
当产品在Groupon平台上线后，只卖出了 4000 个，离 10000 的目标还有很大的距离。
野心“太大”，陷入困境
虽然该产品有一定的销量，但在扣除保修、客户服务费、运输成本和其他费用，利润是非常低的。由于糟糕的销量，Koch中国供应商陷入了财务困境。最终，Peter和在Groupon朋友接手了部分供应商业务。
更糟糕的是，在付清其中国朋友款项后，Peter只剩下 14 万美元。然而，Peter认为这项业务有很大的市场潜力，于是他开始通过Kickstarter进行众筹。
为了把生意做大，Peter同时还请模特Kendall Jenner，进行拍照、录制视频等各种方式推广产品。然而，Kickstarter的众筹结果并不理想，最终只筹到 3 万美元，而在产品推广等则又多花了 7 万美元。
不过Peter还是幸运的，Kendall Jenner成为一个大名人，自然也提高了Woodies品牌的认知度。只要Kendall发一条推文，Koch电子邮件订户数量就增加了 2 万，这从此成为了稳定的收入来源。
Woodies收入表现有很强的季节性，在夏季和圣诞节期间就会达到顶峰。
Woodies在这几年也有很大的变化，商品包括了手表和太阳镜，生意也从平淡走向繁荣。而能获得这个不错的成果，主要来自亚马逊上的销售。在这之前，Peter几乎拿不到任何薪水，还不得不搬回家和自己的母亲住在一起。
现在Peter除了持有几个比特币，储蓄为零，但却整天都在环游世界。在此期间，他将创业精神归结为几个史诗般的胜利和几个承受得起的损失。
总结失败经验
Peter总结了创业过程几点重要经验：
国际配送和批发业务不值投入太多精力，因为它们既费时又回报甚微。在做大之前，最主要的还是国内客户。
在决定投入大笔资金之前，一定要从小处着手，先测试一下市场。
数据管理和统计系统至关重要，一定要密切关注，它们可能在最意想不到的时候派上用场。
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当然，Peter还有几个问题还未得到解决，其中包括：税收、客户服务管理、CRM解决方案比如Salesforce。
在运营Woodie品牌五年后，Peter开始掌握了一些技能和知识。他没有合伙人和员工，自己一个人事无巨细的运作者生意。
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