声明：本文来自于微信公众号淘榜单(ID：taocharts)，作者： 徐蕾，授权站长之家转载发布。
淘宝直播为什么能成为电商直播最大的风口？有人说，一个原因是，这是第二个“聚划算”。
去问问第一批崛起的淘宝主播吧，她们中的大多数都会跟你描述，在之前野蛮生长的两年中，直播为多少工厂清理了多少库存，自己直播间卖的货是多么的优惠。
超级秒杀、尾货清仓、9.9包邮，这些关键词至今仍在淘宝直播上随处可见。难道，电商直播的天然属性就是低客单价吸粉么？难道，高客单价无法在淘宝直播上占据一席之地价？
答案是否定的。淘榜单拉了下过去半年客单价的数据，挖掘到一名淘宝主播“佛系少女妮妮”——从2018年12月入淘直播后，坚持走高客单价、高复购率，过去半年的的客单价做到了近3000元，是淘榜单筛选的半年客单价最高的新主播之一。（半年客单价：指2019年3月至8月，单个用户平均购买总金额，意味着该时间范围内的粉丝购买力）
妮妮的直播间有什么特殊的秘笈？高客单价主播又有什么独特方式？让我们一起来看下“佛系少女妮妮”的成长路径。
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为什么一入行就做中高端主播
妮妮的入行，其实不算早，错过了淘宝直播增速最快的那个阶段。以至于2018年6月第一次开播后，感觉竞争过于激烈，播了两三次就放弃了。
默默围观了半年，妮妮意识到自己的问题在于，不坚持、不专业、没找准定位，于是找到了淘宝直播头部机构纳斯，“二进宫”。
在纳斯的前一个月，机构对主播进行了定位，根据妮妮的形象和直播风格，纳斯最终决定让妮妮走中高端货品直播的路线。
和一两年前不同，品牌、高质、高价的货品当时已经在直播间开始受到青睐。而随着产品从低价走向高价，对中高端货品主播的需求也在提升，这也让妮妮这样的中高端路线主播有了成长的机会。
“2017年，机构孵化中高端主播的成功率只有30%，今年已经可以达到80%以上，这也是随着直播特性的改变而促成的，所以像妮妮这样的主播成功的可能性会更高。”妮妮的运营负责人说道。
2018年12月10日，妮妮重新开始自己的第一场直播。虽然双十一已经过去，但秋冬仍然是电商的旺季，而且杭州在秋冬服饰上有优势，江浙地区的主播视秋冬为重要发展期。
为了配合主播的中高端定位，机构一开始就让妮妮到海宁的供应链去卖价格相对高的皮草。在这样的主播定位和货品优势下，妮妮直播间一个月就获得了单场最高1万的观看，单场最高成交金额近10万元。
