“KOC不是趋势，因为KOC本身体量太小了”
@付圣强Jason | ONE·一个总经理
KOL和KOC当然有区别，最核心的区别在于影响力的大小，以及和用户之间的距离。
KOC这个概念出现的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太贵，我们太穷”。这确实是一个“新瓶装旧酒”的概念。说白了KOL就是影响力比较大的品牌广告投放对象，KOC就是影响力相对较小的转化广告、CPS之类的投放对象。
KOC的终局就是KOL，因为KOC积累的影响力变大之后也就成了KOL。
个人认为KOC不是趋势，因为KOC本身体量太小了，在广告主需要大规模投放的时候，很难找到一定数量的KOC。且在找KOC的过程中，广告主本身需要花费的时间和精力成本太大了，最终整个环节的效率还是不如直接找影响力较大的KOL。
但是KOC和KOL并不是相互矛盾的关系。KOL负责带来话题和传播度，KOC负责互动和转化，两者都是广告投放矩阵中不可缺失的一环，像一盘大棋，缺了谁都是不行的。
所以KOC和KOL是早已存在的概念，广告人不必过度焦虑。
或许KOC这个概念最大的意义在于，KOC其实就是产品的每一个用户。现在这个时代，消费者真的不好糊弄了，所有公司都应该高度关注产品的口碑传播，所有创业者都应该用心打造自己的产品，让每一个用户成为自己产品的KOC，引起用户自发的传播和推荐。以往高价买下电视黄金时段就能带动销量，靠流量红利、渠道红利就能卖货的时代，或许真的一去不复返了。
“买方卖方强势与否，造成KOL/KOC差异”
@威示尔初 | 天津华宝CEO、极地之悦创始人
KOC和KOL没有本质区别，其实就是市场议价能力的体现。粉丝多当然更愿意接广告，粉丝少就只能接受CPS。就是买方卖方的强势与否，仅此而已，没有什么玄学。这篇稿子之所以火，是因为有两方对立，很多KOL转发，其实是在嘲笑KOC。
我觉得这不是一个趋势，更像一个问题。流量是稀缺品。以前KOL在KOC阶段时，根本接不到广告。现在品牌找流量已经急眼了，巴不得你还在幼儿园，就把你拿出来用了。另外，新品牌没那么多钱的时候，肯定要看效果和转化，希望有人接CPS广告。大红人不想接，只有小红人愿意，就催生了越来越多KOC。
对品牌来说，KOC就是保本赚息的理财产品，KOL就是高风险高收益。如果品牌抗风险能力强，肯定愿意去投KOL。品牌和红人都看阶段，不同阶段有不同投法，没那么复杂。但是KOC一定会绞尽脑汁成为KOL。
