一番学习调研之后，夫妻俩为了弥补自身直播运营和电商经验的匮乏，果断签约了一家淘宝直播的头部机构——构美，协助他们做直播的定位和供应链的对接。
强货品孵化
一场直播上架 150 多个sku
西施姐姐和熊哥试播了近一个月，调整确定了自己的直播风格和粉丝定位。
第一场试直播从上午 6 点开始直播，一直到下午三点钟，当天便直播了 9 个小时，上了近 100 个货品链接。西施姐姐第一场错的成绩还不错，当天 1000 多的观看量，成交单数达到 80 多笔，零退货，有了最初的 200 多名粉丝。
“上午直播是为了错开大主播的时间，获取更好的流量;同时，拉长直播时长，也是新主播测试更适合哪个时间段直播的主要方式。”西施姐姐的运营负责人岩桐说道。
构美机构也选择了最有性价比的货品铺给新主播，每场直播至少匹配 2000 款货品供主播挑选，主播从中选择自己喜欢的服装进行搭配。
在淘宝直播，单场直播间上架 100 款货品的主播非常少。而西施姐姐的直播间上架的货品甚至达到了150- 180 多款。这样高强度的直播方式，或许是主播能够快速成长的重要因素之一。
就这样，西施姐姐第三场直播观看就破了万。自打搬到杭州，西施姐姐除了在直播就是在挑选货品，没有周末，也没时间回老家，家里的两个还在也是在放暑假才来到杭州陪在身边。 7 月 26 日的淘宝直播服饰排位赛时，从 5 月 28 日第一场开播，仅 59 天的时间成交额已经超过了一百万。
重视私域运营，直播间变红娘屋
西施姐姐一天的工作节奏，是这样的：每天凌晨 2 点钟起床开始化妆准备， 4 点钟出发去当天的直播商家处，到达商家后进行货品排序;每天 6 点钟开始直播 9 个小时，直到到下午 3 点;直播结束后去明天的商家选货备货，到晚上 10 点钟才能睡觉。
基础粉丝池和货品池建立好了之后，西施姐姐和熊哥开始深度运营自己的粉丝。目前在西施姐姐的直播间，用户的停留时长高达 15 分钟以上，堪比头部主播。
第一场直播成交的 80 多笔订单，全部都由西施姐姐和熊哥亲自包装，为了感谢这第一批粉丝，西施姐姐还在快递中放入了自己亲手写的感谢小纸条，并用顺丰快递寄到粉丝手中。大部分收到货品的粉丝直接来直播间进行反馈， 80 多笔订单没有一笔退货。
直播两个多月的时间，有一名粉丝甚至买了 160 件货品，粉丝忠诚度和复购率非常高。
