除了借助热点或福利活动，以口碑传播为目的的评选，也是集赞常被使用的活动手段，比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材(照片、视频、学习报告等)，然后引导转发朋友圈集赞，并实时同步排名，依据名次给予不同奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具，发起了类似的评比活动，50 人带来 100 条精准线索，效果可见一斑。

不过，对于评比类集赞活动来说，第一种是较为常规的玩法，也是操作成本相对较低的，但接下来要介绍的第二种玩法，成本相对较高，而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清楚说明这一玩法的路径，举一个案例，大概是这样的：

用个人号发起一个朋友圈评比活动，参加的都是来自于线下活动的家长用户，组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片，然后让家长去拉好友加组织者好友，让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞，点赞最多有奖。

这个流程其实并不复杂，唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞，也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。

那么效果如何呢?据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。

如果每次都用这种套路，只需举行十几场活动，一个个人号就能快速加满，而且粘性很高，只要能精细化运营，相信可以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很高?因为吸引来的好友彼此熟悉，相互认识，有很强的社交信任，这样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，而且传播效果也很容易可见。

当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品，更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。

总结

本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：

1)集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即增加曝光时间，依此实现精准引流;

2)集赞引流有两种套路，第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞，前者传播更好，后者粘性更高，可根据产品特性和运营环境，酌情使用。