声明：本文来自于微信公众号 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：82 年老韭，授权站长之家转载发布。
上一期我们讲了品牌在小红书“有效种草”的三个方法，数据化投放的理念受到不少品牌主的认可，但在真正要实操做投放时，不少人又会感到茫然，看着媒介提供过来的达人名单，该选择哪些来投放?投出去有效果吗?千瓜的达人分析到底应该怎么用?
解决这个问题之前，我们还是要回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书?
小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题。
比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。
这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。
这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。
▌ “逛街”型用户营销策略
针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”。
要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配;其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。
