见实：这款游戏的ARPU值怎么样?
宋晶晶：不是很好。ARPU值(用户收入贡献)慢慢也在调，在不影响用户体验的情况下，我们要求自己尽量做到克制，希望这个产品的生命力和周期长一些。
见实：这款小游戏早期留存和现在留存的变化，能差出多少?
宋晶晶：这款产品早期的活跃留存是38%左右，现在活跃次留在30%多。这跟我们的处理方法有关，我们尽可能不去干扰用户正常玩游戏的逻辑，比如用户很反感“弹框”等类似操作。
很多游戏做得很粗暴，比如从玩家点开始游戏的那一刻起，就设计了裂变。这种做法短期内能提升收益，但是长期来看，对时长、留存的数据影响很大。
见实：今年和去年相比，有哪些运营裂变的思路是失效了?
宋晶晶：我认为没有所谓失效这样一个概念，当用户认可你游戏的时候就会买单。像「水上冲冲冲」裂变做得很克制，当用户玩起来后才会有一些主动让他分享的点。如资深玩家对皮肤认可度非常高时，系统会自动提示分享或者观看视频可获得某款皮肤，这样下来他的意愿就非常高。
现阶段「水上冲冲冲」小游戏，克制的地方，第一个是常用的【签到功能】，水上冲冲冲目前就没有做。我们认为这种套路已用烂。再比如抽奖功能，很多都是强设计上的。所以，我们的经验是这些功能加的越多，新用户对这些东西会更迷茫，不见得会提升留存指标。
基于这样的想法，常用功能及裂变玩法想要融入在游戏中，需要设计的相对合理，并不是都体现在首页中。
每一款小游戏都会做一个事情：核心玩法，以及其他功能都会提前埋点好，沉淀数据并分析数据，如观察用户的点击行为，用户离开的时候停在了哪个界面等等。
第二是【弹框】，这款产品很难看到弹框，只有资深玩家玩到一定程度之后才会触发。其实，很多开发者根本做不到，因为不弹框就没有收益，这是核心原因。
第三个是【付费点】，目前，我们在尝试真正让用户主动操作的玩法付费点。这款游戏用户对看视频的成功率特别高，达到90%以上。这款游戏不会强加引导，为了做付费点而做付费点。
第四个是【导量】，现在行业很多人的做法是这样：用户点了一个导量、卖量的位置，如果没有点进去，直接点取消，会出现一个聚合界面，这类设计对用户的伤害也是巨大的。我们怎样做呢?融入在游戏的功能界面，然后再去植入卖量的点。
见实：前面提到对用户行为的埋点是怎样做的?又怎么样通过用户行为的数据，反馈到产品本身，以及运营层面?
宋晶晶：我们有一套完整的“实时”数据统计分析系统，当天数据当天分析，而不是第二天再分析，每个版本发布后，都会在「三个小时内」分析出上线的一系列数据，到底是好还是差。
