声明：本文来自于微信公众号 见实（ID：jianshishijie），作者：见实，授权站长之家转载发布。
从暑假至今，新冒出水上题材类小游戏成就了几个小爆款，如「水上冲冲冲」。
观察这款小游戏的成长轨迹非常有意思，先是在一周内靠买量冲至百万DAU，而后想尽一切办法维持住。团队也是如此，自他们踏入小游戏赛道以来，从早期亏了 200 万，再到盈亏打平，再到出多个小爆款赚到钱。
你可能不知道，这个团队一共开发过 48 款小游戏产品，因此一共累计了2. 45 亿用户。这个团队是杭州卡日曲，见实为此特意约到创始人宋晶晶深聊。
48 款产品最后带来了什么?宋晶晶认为，是成本的把控、最短时间快速出产品，并有机会成为小爆款的能力。这背后沉淀下了一套三小时数据分析系统。
现在，就让我们回到聊天的现场，一起听宋晶晶回顾那些坑，那些沉淀的经验吧，看看哪些能为我们所用，带来巨大启发：
见实：听说这款「水上冲冲冲」在短时间内冲到了 100 万DAU，这么快?
宋晶晶：这款小游戏截止到今天已 2 个月。当时确定立项后三周把产品做出来，调试两周， 7 月 22 日开始大量铺量、买量， 7 月 30 日就冲到了 100 万DAU。
因为现阶段如果不买量没办法把用户量快速堆起来，但去年暑假不买量就可以把DAU迅速堆起来。除此之外，题材和玩法也特别重要。这就是小游戏的魅力所在，为什么微信提倡创意，创意游戏无非关乎几点：题材、玩法、音乐、交互等。
见实：立项之前，怎样预判「水上冲冲冲」这类题材是可以尝试的?
宋晶晶：首先，暑假期间「水上类」题材肯定会火，这是大环境所致。接着是玩法判断，当时面临两种玩法抉择：一种是「水上冲冲冲」玩法，一种是「滑梯类」玩法。
我们判断滑梯玩法的可玩度、竞技体验、操作感等，不如水上冲冲冲有挑战。还有一个原因：早年火过的《男生女生向前冲》这类闯关类娱乐节目，有机会唤起用户共鸣。
见实：目前这款游戏回本了吗?
宋晶晶：产品赚不赚钱，立项时就决定了。「水上冲冲冲」给我们带来了很多自然量用户，这部分用户就会是利润。长期来看，一开始可能卖量的收益会比较高，因为早期在迅速成长。
现在，这款小游戏已稳定在 100 多万DAU以上，过程中会继续加强做广告流量主的收益。同时，卖量也会同步进行，但越到后面卖量收益会越差，市面上没有那么多新产品让你来投放。
目前，我们在不断调试广告收益，但这款产品做得格外克制。因为我们希望能够更长久的留住一些核心用户和活跃用户。
