在B站的网店里,卖得最多的就是B站吉祥物 22 娘和 33 娘以及小电视形象的各种周边产品,同时,B站网店的粉丝数有62. 9 万,已经可以算得上是头部的二次元网店(当前人气最高的店铺粉丝数达 113 万);店铺销量最好的是一款售价 15 元的数据线,月销量达 1493 笔。

让很多B站粉丝记忆犹新的是 2017 年初的 98 亿天价手办事件。当时,B站将四件特殊编号的限量手办进行拍卖,其中, 2017 号手办被拍卖出 98 亿元天价,尽管,这在后来被确定为是一次恶意竞拍,最终竞拍中的真实出价金额也达到了 38800 元之高。
一直以来,诸如手办、模型这样具有收藏价值的传统周边,定价水平都非常可观。以漫威模型为例,万磁王模型的价格一度被炒到 2 万多元(国内盗版甚至也卖到一台上千元,依然是疯抢的撞题);此前巨大的钢铁侠MK44 反浩克装甲预,订价就超过了 4000 元。
很多上万元的动漫手办比比皆是,要知道,作为艺术收藏品的手办和模型定价并不仅仅依据生产成本,它们卖得出价格,是IP带来的溢价,利润空间非常大,由此,二次元的带货能力也可见一斑。
除了周边销售,代言也是二次元带货的重要方式,并且越来越成为一种趋势。每当我们逛超市,大概率都能在货架上看到饮料、零食、冰淇淋等等二次元代言的产品。
比如,最近味全旗下的乳酸菌饮料系列都换上了印有精灵宝可梦卡通形象的包装;每日C的熊本熊合作款也很受欢迎;可爱多冰淇淋根据国漫《魔道祖师》 5 个角色的形象特点分别搭配了 5 种不同口味冰激淋等,有趣的是,还有粉丝自发研究如何“无损”撕魔道祖师可爱多包装的方法,并在视频网站推出了教程。
当然,能够拿到代言的二次元人物基本上都是知名度较高的大IP,一个例子就是因《全职高手》一书在全国爆火的动漫角色叶修,改编成动漫后,这个今年 5 月刚满 22 岁的少年便成为现象级人物,代言了包括麦当劳、美年达、旁氏、伊利等在内的 9 个实体品牌,被称为“国漫第一IP”。
在二次元产业发展更为成熟的日本,代言早已成为二次元人物商业化的重要路径。在中国,有着广泛受众的初音未来, 2011 年,其在洛杉矶举办演唱会后不久,谷歌浏览器就宣布聘请初音未来作为代言人,丰田同样聘请初音作为卡罗拉系列的第 11 代新车型的代言人,力士也邀请初音未来和“黑寡妇”斯嘉丽·约翰逊一起拍摄广告。
据称,在 2017 年初音未来的身价已经接近千万,甚至高于大部分国内明星的游戏代言费;今年初也有报道称,洛天依的代言费已经和国内一线明星相当。









