随后选题被分配给每个时尚编辑,时尚编辑根据不同平台的特点进行内容的输出。编辑会根据微博、抖音或是热门综艺等来挖掘、判断这个选题现在最新、最潮流地方,相应的优质的产品有哪些来进行选题和选品的具体操作。
以防晒霜为例,拿到这个选题时,时尚编辑需要盘点社交媒体有哪些相关的热门话题,再列出市面上所有的防晒霜产品,哪些最受欢迎,哪些品牌合作联名款等等,主编审核通过以后,时尚编辑会对这些防晒产品进行深度测评、介绍,编撰成文后经主编审核以后发布。
夏大大称,在时尚美妆领域,少女派科技是第一家通过病毒裂变活动,获得庞大流量增长的公司。
少女派旗下的公众号会采取账号互推的形式,给予孵化初期的账号以流量支持,同时会采用互动抽奖、爆款免费领等活动资源进行账号的吸粉,再进行不同账号的精细化运营沉淀粉丝群。
05、营收增长:以广告为核心
“时尚美妆类的广告市场还有很大增长空间”
在营收结构上,少女派目前80%以上的收入来自广告,同时,夏大大还表示,“广告这部分收入占比我们认为还能再扩大。”
目前新媒体行业的营收越来越多元化,广告、电商、知识付费等等综合营收的形式越来越普遍,但在少女派团队看来,自身在广告业务上的变现的能力是最强的,多元化营收方式现在基本上是不去考虑的。
“我们在创业的第一天就是盈利的,融资所得是为了扩张团队,扩张用户规模。”
夏大大介绍,目前少女派的广告收入约一半来自与品牌商的直接合作,一半是通过媒介的方式签单。
少女派目前的广告主,主要有三类:
第一类,全球大众化品牌,如欧莱雅、资生堂、美宝莲,保洁跟联合利华旗下的一些品牌;
第二类,国内的平台,如天猫、京东、唯品会等;
第三类,近两三年增长比较快的国货化妆品品牌,如完美日记、HFP、高姿、相宜本草等。
并且,夏大大表示,目前少女派80%的广告主都会复投他们的公众号。
她介绍,目前很多广告主会把品牌曝光类的广告预算给砍掉,他们现在更加注重的是品效合一,做品宣的同时,一定是要有直接的效果转化。同时,时尚美妆账号在现在整个公众号领域,都是属于带货能力最强的。
“我们认为,时尚美妆的公众号最后还是需要带货能力来检验的。”
