对时尚美妆内容在微信生态的长期发展,夏大大持有乐观的态度。
一方面,平民对时尚有非常高的需求,但这部分需求远远没有得到满足。传统时尚杂志接触不到下沉人群,多数人不愿意花 20 块钱去买一本时尚杂志,因此用户非常有限。而微信将所有人联系在一起,将免费的内容提供给海量的受众。
另一方面,微信图文的种草内容、形式与用户具有很高的匹配性。
夏大大认为,时尚美妆公众号的角色和导购具有很高的相似性,有比普通用户更高的审美力,知道什么产品适合什么样的人群,所以能够推荐给用户真正需要的东西。
“这个过程需要深度的种草和交流,图文的形式给了用户消化和思考的时间,更适合时尚美妆。”
但短视频不同,以抖音为例,时长一般为 15 秒或一分钟,如果将时尚美妆和短视频结合起来的话,囿于时间的限制,必须加快语速,在很短的时间内完成产品的展示。
短视频这种简单粗暴的广告形式,使得用户接受到的产品信息、功能、适用人群等非常有限,因此夏大大认为对于深度种草用户、建立品牌的用户认知与信赖而言,并没有优势。
少女派的用户标签有两个,偏年轻,有爱美需求。
用户年龄集中在 18 到 40 岁,40%左右是 18 到 24 岁之间的大学生,40%是 24 岁到 35 岁之间、步入职场十年以内的年轻女性,20%是 35 岁到 40 岁偏成熟的女性。
夏大大解释了少女派的含义,“我们公司的用户群体98%都是女性,π就是3.1415......关于变得更美好、提升自我,我们认为女性拥有无穷的力量和可能性。80、90、 00 三个年代的女性群体至少过亿,而我们的用户才近千万,市场占有率还很低,我们的天花板还很高,我们会继续把我们的用户做到 3000 万、 5000 万这样更大的规模。”
最开始,夏大大做第一个号的时候,考虑到女孩子都比较喜欢看怎么穿衣服、打扮这类的内容,于是第一个账号“爱美颜习社”主要定位就在穿搭上。
在准备做矩阵的时候,夏大大考虑到,每一个账号要更细分,通过不同的定位去满足年轻女孩的时尚需求。
目前,少女派科技的微信矩阵共有 12 个微信公众号矩阵,有 3 到 4 个账号正在孵化当中,针对不同时间不同年龄层次的用户需求,旗下账号差异化明显:
「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、女性生活方面的感悟,整体调性偏成熟风;
「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;
「每天一家好店」则围绕女性生活,跳出了穿搭的单一领域,选品范围更加广泛;
