第二,少女派认为,前几年的公众号领域,存在着很多低质化竞争,头部公众号的营收规模也不是很大,短视频兴起后,公众号生态面临内部调整的契机,用户对于内容越来越挑剔了,平台也在严峻内容治理环境,从 2018 年起,优质的原创内容其实有了一个非常好的发展机会。
少女派的创始人夏大大是一位 90 年的创业者,曾在《证券时报》工作了三年,对互联网前沿有着长期研究。同时,平时的生活中,她就喜欢阅读时尚类的杂志、订阅号,对时尚美妆、女性穿搭很关注,“各种包包、衣服的时新商品都会购买”。
去年 3 月,她注册了“爱美颜习社”公众号,尝试在工作之余通过这个账号分享自己对时尚穿搭和美妆护肤的心得经验,做一些平价好物的种草。短短 3 个月的时间,“爱美颜习社”就积累了 50 万粉丝,也受到不少品牌广告主的青睐。
这个时候,她萌生了辞职创业的念头,在去年 5 月份正式离职并创办少女派科技,夏大大的主要精力得以专注在内容与创作团队的管理上。
夏大大观察,在“平民时尚”的需求中,微信公众号还有相当一部分的市场缺口——
“目前在市场上做的比较大的时尚类账号,多关注一些高端奢侈品,整体的价格都比较贵。而 18 到 35 岁的人集中在学生群体或者入职职场 10 年以内的女性,购买力有限,她们对时尚的需求是远远没有被满足的。”
夏大大所指的平民时尚,是指针对更加主流的、一二线城市以外的女孩子的更具性价比的选品推荐。
“一二线城市以外、城镇中的人,她们才是最大的市场。”少女派采取了市场下沉战略,针对一二线城市以外的女孩子,推荐平民价位的时尚单品。
“在一些高端的杂志里面,模特穿的很漂亮,拍照很好看,但是实际用户套用不到自己的身上。目前市场上很多时尚类账号只是传统时尚杂志的迁移,介质发生了变化,内容是一样的。”
账号的内容、选品要非常接地气,非常务实,真正给用户提供实际的使用价值,这就是夏大大理解的平民时尚。
短视频赛道的红利被几乎所有的内容创业者看好,而夏大大坚持图文才是平民时尚的王道,她表示,“我们看好短视频这个方向,我们会去尝试,但是短视频不是我们的重点。”
02、原创优质公众号的二次红利
“微信是最友好的图文原创平台”
“ 2018 年,公众号的生态发生了改变,对于原创优质内容来讲,微信内还存在二次红利。”
夏大大解释到,从平台来看,公众号受到短视频冲击,打开率整体呈下滑状态;从用户来看,在公众号冗余状态下,用户被大量的信息淹没,而用户的注意力有限,会取关大量的营销号。
同时,微信也在加大对违规信息和劣质内容的打击力度,这部分流量的溢出,给原创的优质内容提供了机会,夏大大认为,从 2018 年开始,微信原创内容迎来了二次红利。
