一般来说，当我们把多个选项呈现给用户，比较好的方式是其中能够突出一个选项的“超值感”，通过对比让用户快速形成判断，可以迅速产生决策。但如果众多选项同时放在用户面前，却又缺少一个能通过对比让用户感到“特别超值”的选项，很可能反而会加大用户的决策成本，让用户无法迅速决策。
所以，如果面向的是还未成为会员的新用户，在我们看来，美团外卖与饿了么二者对比起来，饿了么的会员权益和定价上，似乎显得有些复杂，相比而言，倒是美团外卖的会员权益和定价更为简洁，更有利于用户快速决策。
接下来，我们再从平台端的视角来简单给两款产品算个账。
我们假设“会员”所获得的无门槛红包全部来自于平台端的补贴，且每个会员当月会用完所有无门槛红包，则美团和饿了么两款产品每月给予单个会员的补贴费用分别为 15 元和 10 元。
补贴完，肯定需要有所图，就像我们说的，“会员”的目的一定在于提升用户忠诚度，所以核心的评估指标或许是会员的月ARPU值和月均消费频次是否较非会员有显著提升。
而美团外卖和饿了么的盈利模式一般是向商家收取交易佣金抽成，据说抽成为20%左右。按照这个比例，只要一个会员单月消费比成为会员之前分别提升 75 元和 50 元，美团外卖和饿了么就可以做到不亏。
假设用户平均单个订金消费金额为 20 元，也即意味着美团外卖和饿了么每个月只要提升月均会员下单次数 4 次和 3 次，就能实现不亏。从美团外卖和饿了么每月给用户发 6 张和 4 张无门槛红包来看，这个数字并非完全难以企及，尤其是考虑到两个平台一定还会有一些配套运营策略的基础上。
看起来，这个数字也必然是两个平台精细核算过来制定的，很合乎逻辑。
而对于交易类产品来说，想要做好会员或其他补贴策略，类似的账目一定要能够事先核算清楚。
