我最重要的是挑货。以李佳琦和薇雅为例，他们挑货的标准非常高，必须是全网最低价。我记得李佳琦甚至因为薇雅有一款产品比他便宜了十块钱让用户去退货。选的货也是一样的，我推荐给用户的商品必须是最好的、最值得买的商品，同时还要确保它是最低价。
如何借KOL的小流量去撬动大平台?
在双十一时，我广告排期最多的不是双十一当天，双十一当天手机信息会收到爆炸。那么多信息，读者怎么会关注到你的内容。
其实，双十一期间，我最关注的点是 10 月 20 号，这是预售上线的日子。KOL的流量一定是精准、高效、高转化的。我在预售的第一天，利用自己KOL的流量把这款产品给它推爆。一旦推爆之后，商品在会场的排名就会变高，从而吸引到更多的自然流量。
关于旅行产品线上推广的方法，我有这几点建议：
首先，我不建议大家找KOL进行投放，特别是在旅游行业。我认为多数旅行的KOL大部分不具备带货能力，找KOL投放真不如找渠道来的更靠谱。
旅行产品一定要先练内功，优化商品本身，并不是所有产品都适合于互联网推广，很多商品线下销售很好，但线上销量各种惨淡。如果有能力，要尽量寻找一些信息不对称的商品，这种商品真的随便卖的。
渠道售卖
5、旅行商品卖出去才是真正的开始
旅行产品售卖的渠道很重要，日常销售渠道如携程、去哪儿、美团等，而飞猪的大促做得比较好，如果一个商家在双十一不卖出千万级的商品，都不好意思成为飞猪的KA商家。
但同时需要注意的是，旅行商品卖出去才是真正的开始，后期一些服务的承接，做不好就会有压力。
卖的太多服务不好，很多商家自己毁掉了自己，不仅仅是在飞猪上，淘宝直播也面临同样的问题。
我建议大家仔细研究、学习苏宁酒店做的促销。无论是苏宁的 418 大促还是520、 618 等大促，它们做的都非常的好，真正做到全员营销。不仅平台、KOL愿意推，用户也会自发进行传播(有返利)，酒店的员工们也会毫不犹豫的转发(有激励有荣誉感)。
对于精耕目的地的商家，我觉得可以学学一个叫MUYI的KOL。他通过长期不断的分享，目前差不多已经是南极第一人了。今年上半年就送了几百个人去南极，比任何一家旅行社都多。
MUYI通过持续不断的分享，在知乎上建立自己的阵地，逐渐聚拢一批将前往南极的消费者，为他们提供行程、船票等服务。除了MUYI之外，还有像曼谷二小姐、斯里兰卡小妞等一些精耕目的地的KOL。
关于平台带货，我认为首先要明确去中心化流量和中心化流量的区别。
每个渠道的流量都不相同的：中心化流量(如微信)的客户有很强的黏性，用户长期跟随你，如果你持续地给他们推荐靠谱的商品，他们就会长期地信任你。
