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关于选品能力，我觉得倒是次要的。因为选品能力可以通过后天培养出来，但善良和克制是做KOL在一开始就需要明确的底线。
选品关键在哪里
2、深耕行业，一头扎进去
如何寻找高利差的旅行类商品，我觉得主要有以下几点：
第一，距离商品一定要近，只有距离近，才有可能第一时间拿到性价比较高的商品。你要清楚知名的旅行服务平台、航空公司、旅行社等所在地 ，这些会有助于你选择自己最有优势的选品。
标题中讲到“ 20 秒售1 09 万”，这个产品是万豪旅行暑假促销，可使用酒店覆盖江浙多个城市，是我跟飞猪以及万豪同事沟通多次才成功的，其中很重要的一个原因是因为我在杭州可以持续地跟飞猪以及万豪的同事随时进行面对面的沟通。
第二，了解旅行淡旺季。因为旅行这个类目，互联网覆盖率不高，大部分交易还是产生于线下。旅游行业明显是靠暑期、节假日在赚钱。但其实航班的航次是固定的，全年不变的，也就是说，淡旺季的航班其实一样多，这势必会造成明显的淡旺季问题。
线下旺季好卖一些，对线上而言，其实淡季会更吸引眼球。同时因为线下旺季好卖，大量旺季的产品不会拿到线上来。如何在淡季把货卖好很关键。
第三，打新。一些新的酒店往往会给出比较好的价格，当价格和品质都不错的情况下，这个产品推出去很容易爆火。以之前卖出 600 多万销售额的马尔代夫JV岛产品为例，这家酒店有八间双卧水屋新建成所以做促销，商家预判这个产品很难卖(一间水屋需要住四人)。因为预计难卖，酒店给代理的价格相对较低，最后我们成功包装出一款爆火产品。
第四，找出信息不对称的商品，售卖知名度不高的旅行商品。维京河轮比较出名，它有五艘船专门为中国订制，但是在莱茵河、多瑙河上面像维京这样的公司还有很多，起初维京教育了市场，告诉用户其实在欧洲旅行，还可以通过坐河轮的这种方式，避免每天换酒店的麻烦。
其他邮轮公司一旦也为中国市场进行订制，价格是维京的一半，以后来者的身份去收割市场，就容易卖多了。
此外，尾单要抓好。因为旅行商品真的不是越早买就越便宜，在很多情况下，临近甩尾的商品才是真正的划算。特别是在邮轮行业，有大量尾单，正价的邮轮目前在网上基本卖不动了，所以根本没有必要去推正价邮轮，还不如去多推推尾单，还能自然地吸引流量。
