低价砍购：可以自己通过砍一刀减价，然后邀请好友帮砍，直到砍至目标付费价格获取课程。

低价拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品，多用于平台展示的课程。

低价团销：以两人拼团的形式购课，由一方无限开团邀请好友，好友付费参团后，另一方获得一定比例收益。

低价分销：直接分享课程海报给好友，好友通过专属海报购买，即获得一定比例收益。

低价邀请：主动把低价购课的机会送给好友，好友付费报名后，自己会获得一次低价报名机会，并且机会次数可累计。

三、影响付费裂变因素

虽然前面讲解了付费裂变的流程和玩法，但知道这些显然不够，因为裂变引流的关键在于实际执行，这里要考虑有哪些可能是影响裂变效果的因素，我想到了如下三个：

1、产品卖点及文案

任何活动和产品，无论用的是那种营销方式，文案的作用都是首当其中的，因为文案的本质是要向用户传达产品的信息，并促使用户付出行动。

比如某机构在宣传海报上采用比较显眼的文案“中国xx第一人直播授课”，从这个文案里可以很明显感受到一个信息--中国第一人，敢用这样的文案说明是个很牛的大咖，这是影响力六要素--“权威”的典型应用。

我称这样的文案为“权威型”文案，即“吸睛头衔+解决方案+引发效果”。

除此之外还有其他类型文案常被使用，比如利益型文案“低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果”，速成型文案“时间少/任务量少+解决方案+引发效果”等，只要与产品卖点结合，都会有很不错的效果。

所以，卖点清晰和文案吸睛是影响付费裂变的第一个关键因素。

2、裂变的新颖度和流畅度

裂变过程是否新颖流畅，是影响付费裂变的第二个关键因素。

首先说新颖。目前，市面上的裂变玩法大多是一次性的，缺少阶梯性，显著影响裂变效率和效果，而像低价解锁等模式，就有明显的阶梯性。

为什么?主要是因为：一能筛选用户，让参与裂变的人更精准，二能给用户参与裂变的理由，因为付费解锁的是一节课，后面的课程可以免费解锁，但要邀请好友，这和能获得完整课程相比，代价显然很小，用户并不吃亏。

接下来说流畅。如果你参与过足够多的裂变，会明显感受到，裂变的整个衔接过程多么重要。

还以付费解锁为例，付费-关注公众号-弹出海报-邀请好友-消息提醒，几乎没有断档，引导很到位，体验也很好，基本保证用户按照指示操作即可拿课。

当然，在互联网时代，任何一个新模式出现都会被快速复制，但却可以进行细微调整，只要有效果就行，可见，流程是什么样并不重要，重要的是符合自己产品的使用逻辑。