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裂变，是近年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆，火到什么程度?连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。

当然，裂变并非高深的营销概念，也不是牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业比如电商和知识付费，取得非常大的影响。

在教育培训行业近年来面临获客困难的背景下，裂变显然成为解决流量问题的救命稻草，最近，就有很多在线教育玩家使用“付费裂变”的方式拉新获客，笔者决定好好探求一番。

一、付费裂变基本流程

所谓付费裂变，就是通过付款获得产品或产品的一小部分，这之后再通过产品自身或相关利益的诱惑力，促使用户裂变，从而达到传播和获客的目的。

这样说不太好理解，接下来由笔者拆解付费裂变的基本流程，我们把它拆成四步：

第一步，一个用户访问公众号等渠道弹出的二维码或连接，进入H5 形式的产品介绍页面。

第二步，因为文案的作用，产生付费动作，付费后会提醒关注公众号，否则无法使用，当然，在用户付费后其实就已经默认关注，扫码的作用是为了获取海报。

第三步，根据文案提示转发海报给好友，好友扫码分享来的海报进入H5，进而付费，付费之后算完成一次邀请。

第四步，用户成功邀请规定数量的好友付费后，公众号会提醒获得收益或解锁剩余产品，并引导进入使用流程。

每一个被邀请的人都会通过这四步获得裂变奖励，而每个人都会邀请一定数量的人参加这个裂变闭环。

如此循环往复，假如每个人邀请的人数是X，那么就是X^n的用户量，也就是指数级的增长，这就是裂变带来的效果。

当然，实际效果会比理论上的差的很多，因为会受很多现实条件的限制，比如产品体验、文案话术、初始用户数、活动时间等等。

二、付费裂变基本玩法

前面拆解了付费裂变的基本流程，但在落地付费裂变的过程中，会有很多玩法产生，这是影响裂变效果的另一个主要因素，就笔者观察而言，付费裂变主要有这样 6 种玩法：

低价解锁：把第一节设为低价，购买后邀请几位好友以同样价格购买第一节，然后解锁全课程。