再谈微视30秒朋友圈视频:商业化,流量池和营销新战场

2019-06-18 09:30:33王振洲

最明显的动作是,“短视频+社交”最具想象力的“互动视频”能力被赋予微视,落地到了视频红包、多结局视频、综艺应援等亮点。

另一方面,导流的侧重点也从微信为重点,转而在微视身上动刀。这一点转变,一方面源于上一阶段的试错已经有了结论;

此外,微信的庞大体量,实际上已经很难再进行尺度更大的调整。这一点可以联想一下,最近全量开放第三条广告,以及上一次朋友圈红包照片的紧急下线。

所以,微视这一步棋,说到底一方面是以微信痛点扶持微视;另一方面,其实是以曲线救国的方式,为微信的商业能力解锁。

2、短视频面临的商业化问题

行业的任何问题,归根结底其实都是商业化的问题。

对于短视频平台而言,两年的高速发展后,基础的变现方式其实早已经明晰。目前来看无非三种:广告、电商、直播。

广告无非是流量的左手倒右手。这已经是所有互联网内容社区/产品的成熟模式。短视频的来做的优势在于精准,以及呈现形式对于用户心智的强侵入性。

电商则与曾在风口亮过相的“内容电商”本质无异。名义上其优势在于,将用户从面对传统电商海量 SKU 进行货比三家的“联合评估”模式,通过内容拉入到“单独评估”的模式,激发用户情感驱使冲动下单。不过,这个罗振宇斥为“坑”的内容电商面对综合电商竞争,早已见到了天花板。

至于直播,其建立粉丝与主播强连接的形态,与短视频强调稳准狠击中用户嗨点的逻辑天然抵触。各家的动作与态度其实都显示出对其的慎重。

比如,抖音的直播一直没有给出明显的一级入口;哪怕是在快手收入中贡献了最高占比,宿华也表示“直播并不是最好的记录方式,而只是通过互动,作为记录的一种补充。”

所以严格来说,短视频的变现模式其实并没有脱离传统内容产品的框架,尤其在广告转化率方面短视频还有很大的上升空间。

造成这一现状的原因来自于用户动机。这一点我们曾经举过微信为京东和拼多多导流的例子。微信用户无非两种场景,消遣、或是工作。

两种场景的心里预设其实都于购物无关,属于典型的“无目的流量”。于是在流量利用率上,游戏化逻辑的拼多多收益明显高于追求效率的京东。

短视频亦然。用户抱着消遣心理而来,对于购物行为并没有心理预期,自然很难实现交易。甚至会因为与其消遣动机违背而产生反感。

科技唆麻以抖音为例,不仅目前在信息流广告中最常见的其实是手游、旅游、综艺等;且在承担“短视频版小红书”的橱窗方面,稍加统计点赞和交易比例其实并不算理想。尤其是前不久发生的“三无烤虾事件”,再一次把短视频带货的合规问题推上风口浪尖。