所以做社区运营、社群营销，包括对新媒体的个人IP的打造，团队的管理，这是我个人所擅长的。当官方来邀请我的时候，发现，现在做的事情跟他们想要做的事情一样。
见实：踩过坑吗?
KK：没踩过多少坑，但会有一些心得吧。回过头来看，需要做改进的一些地方，也不算特别大的坑。 我们身为推手的组织平台，我需要带领大家一起不断地去适应，做出调整方案。比如我之前做知识付费的社群营销，而推手是卖货。所以需要进行调整，以及改变。我的一些玩法，核心的推手人员都会做出调整、改变。在我看来，推手的育成，也是一件“人以群分，物以类聚“的事情，必须要抱团取暖。
由于我之前的核心骨干，全部都是知识付费类人群的KOL，那么卖货类需要更多的女性宝妈成员，所以接下来我会倾向于挑选一些：第一个是找到适合于卖货的推手，第二个是以前就有这方面经验的人，重新组建了一个推手团队。
近期几个月的沉淀，做推手这件事，运营的初期，会发现用知识付费的这套玩法去玩，社群的黏性会比较差。因为盈利的速度会没有知识付费来的快，而且会有用户在考虑购买会员时会有迟疑，需要介绍会员包含什么?而不是像以前卖课程的时候一目了然，可以看到课程的全程内容，会比较精准。决策周期短，买或不买会很快。
有品推手的会员介绍，所包含的信息量大，不仅包含会员能享受的权益，还包含礼包内的商品，及可以给到他的课程类目，及承诺。这几点从执行层面看，需要付出时间成本，一个推手需要二十分钟左右，才能讲清楚他能获得什么。所以会员包含的权益越多，决策时间是复杂的，时间成本大。
“毕竟是会员，而不是一个课程。”
这块，我们前期有做大的调整，现在，我们已经有属于自己一套高效的运作体系。比如第一个是前端招商系统，就是一套完整地流程;第二个是新会员培训系统;第三个是社群内部的新会员培训系统，管理系统，管理流程系统;第四个是人才梯队的建设系统。
见实：现在推手会员有多少了?
KK：现在我们的推手是千人团队，核心成员是三十个，我们推手团队有一个特点是“你的消费者也是你的推广者。”所以我们尽量努力地打造一个氛围“全员营销体系”，每个人都有可能成为一名合格的推手。也就是培养核心的推手，每个推手都会有一份稳定地收入。
见实：这个体现在哪儿呢?
KK：一个人想要进入推手的行业，想要做到收入比较高的推手，门槛并不高。因为流程可以SOP标准化操作：自我学习，复制，去执行，就可以搞得定。我们把每一个体系下的课程，全部都精简打磨成：这样做，就可以取得一个什么样的效果。
