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“口红一哥”李佳琦何许人也?
今年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 18.93 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。
18 年双 11 ，李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。
李佳琦卖口红秒杀马云
2017 年 12 月，李佳琦入驻抖音后，2 个月抖音涨粉1300 万，至今获赞 5000 多万。
可以说在卖口红这件事上，李佳琦实现了前无古人的成就。
那么李佳琦的口红视频到底有什么魔力，让观众情不自禁买买买呢?
今天，我们以李佳琦的抖音视频为突破口，看看背后有哪些值得我们学习的套路。
李佳琦的口红视频有何套路?
通过反复观察，我们发现李佳琦的口红视频火爆并非偶然，看似随意漫不经心的发挥，其实具备了优秀文案的诸多因素。
综合来看，李佳琦的口红视频应该算是测评类的“硬广”，那么这些硬广中有什么值得我们学习的点呢?
1)卖点清晰
很多小伙伴可能会觉得，口红的卖点有什么好梳理的，不就是颜色好看吗?
我原本也是这么认为，结果看了李佳琦的视频后，我发现口红的卖点还有很多，而且他提到的这些卖点基本上都能戳中用户。
除了口红颜色好看，还有包装精致、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色、香味等等。
当然，不是所有的口红视频都会包括以上全部卖点，而是根据产品特色来包装，比如有的口红在膏体设计上别出心裁，那么视频也会进行相应的强调。
2)包装方法多样化
当确定口红的卖点之后，接下来需要对这些卖点进行包装，我发现他的口红视频包装方法非常多，大致总结为以下 5 点：
