本文来自于微信公众号三节课(ID：sanjieke01)，站长之家经授权转载。
最近，有很多做运营的同学在后台提问，说自己在文案上遇到了一些难题，大体如下：
总是靠灵感来写，不知道有哪些点才是用户感兴趣的;
一篇文案写N遍，好不容易老板让发了，转化率低到想哭;
好不容易起了个好标题，阅读量是上来了，结果转化率还是低到想哭;
...
跟他/她们聊过之后，我发现他/她们往往都是拿到选题就开始直接写，这也难怪效率会如此之低。
其实，核心原因是——他们忽略了一项重要的前置工作：挖掘产品卖点。
很多从事运营工作时间较短、还没有建立成熟运营思维的同学，习惯性因为省事而跳过这个步骤，结果，效果不好就不说了，写文案的时间也大大延长，典型的“欲速则不达”。
但，当我们找到产品的卖点后再去写文案，会写的更加得心应手，也会有更强的针对性。
不过，找产品卖点的时候，我们经常苦于没有系统的思考方式，拍着脑袋想出来一两个之后，就再也想不出来了。
想要解决这一点的方法并不复杂，能提出正确的问题就可以了。
什么叫提出正确的问题呢?
就是当你不知道产品有什么卖点，甚至对产品一无所知的时候，你能够通过你所提的问题，快速定位到产品的卖点。
以三节课联合创始人黄有璨老师的朋友小马宋给面膜厂商写文案的场景为例，由于他对面膜一无所知，他问了老板这样一个问题，
问：为什么你们只在网上售卖?
答：因为成本，毛利40%以下的门店是无法生存的。
基于对实体店盈利模式的思考，小马宋快速定位到一个卖点，就是实体店若要想生存，产品一定是高毛利的，所以相对于实体店，该面膜厂商仅在线上售卖的性价比优势就体现出来了。
于是，小马宋最终写出了这样的文案：
从小马宋这个真实案例，我们可以看到——找到卖点的关键在于提出正确的问题。它可以帮你从纷杂的信息中，抓到直击用户痛点的产品卖点。
所以，今天就给大家分享一下，如何通过提出对的问题找到产品潜在的卖点和痛点。
