拼多多被“盗”千万后,我们来聊聊优惠券背后的学问

2019-01-22 23:31:07丽君

拼多多 (3)

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来源:运营研究社(微信号:U_quan) 

昨天(1 月 20 日)凌晨,电商“网红”拼多多被曝出现重大 Bug,用户可以领取 100 元无门槛优惠券。一时间,无数羊毛党蜂拥而上,狠狠“盘”了拼多多一把。

随着事件发酵,网络上流言四起,有传言称拼多多损失 200 亿元。其实,并没有如此夸张,拼多多官方曝光被盗取的优惠券价值数千万元。

此次事件引发用户的激烈讨论,有人心疼拼多多,有人谴责羊毛党,有人为没占到便宜而眼红,也有人质疑这是拼多多自导自演的一场营销。

其实,优惠券的发放是一门大学问,抛开事件背后的真相,我们来谈一谈,拼多多优惠券的致命错误有哪些?商家为了套路你,在优惠券上耍了哪些小手段?

拼多多优惠券的致命错误

说实话,作为运营“老司机”的我一眼就看出来了拼多多这次的优惠券有问题,除非是拼多多没有运营,不然官方怎么也不会发放这样的优惠券。

具体有哪些漏洞呢?我来一一解释。

1)无门槛限制

首先是金额无门槛,金额无门槛优惠券可以算是直接给用户送钱,是实打实的优惠。

目前我们看到比较多的无门槛优惠券都需要用户花费大量的时间和精力才能获取,比如说双 11 大家集赞 pk 获得的能量,能量兑换的红包才是无门槛的。

多数情况下,优惠券的使用是有门槛的,最常见的是满减,比如我们熟悉的天猫购物津贴,基本上都是满 300 减 50,你必须凑够了 300 元才能使用优惠券。

电商对于金额无门槛券的发放是很谨慎的,因为一旦发放就意味着送出真金白银,所以发放的时候一定会有核身策略,防止薅羊毛,比如:同一 ID 限制,同一设备 ID,同一 IP 等。