优爱腾的会员模式能够兴起,郭静的互联网圈认为,有几个方面的原因:
一是盗版网站/App被清除。近两年来,国内开始大肆清除盗版视频内容,这为付费提供了良好的基础,否则,盗版内容到处飞,付费就是空谈。
二是视频网站的内容增多,能够满足用户的浏览需求。以往,视频网站的内容主要靠买,但从 2013 年各大视频网站开始大力推动“自制剧”战略后,各大平台的自制剧内容迅速增加,自制剧内容+买剧内容,已经能够满足用户的浏览需求。
三是相关环境的完善。比如基础设施方面,网络宽带速度已经大大提升,而在手机终端方面,4G网络以及WiFi网络的普及度均非常高,而相关资费却变的便宜;另外,支付方面也很容易,微信支付用户量超过 6 亿,支付宝全球用户量超过 9 亿,支付的便捷性让用户的付费也变的更加容易。
四是付费会员带来的用户体验大大超过普通用户。一方面付费用户能够浏览更多的优质内容,另一方面,付费用户面临的广告问题会好很多,普通用户想要看一部电视剧、综艺节目的话,片头广告就是 2 分钟,在时间稀缺的移动互联网时代,要等 2 分钟看一部电视剧、综艺节目,简直无法想象,而按照年费来算,每个月的花费才 20 元不到,相比较糟糕的用户体验, 20 块钱似乎也不是大事儿。还有就是付费会员比普通会员能够浏览更多视频内容,比如一部热门电视剧,普通用户只能看头两集,而付费会员却可以看更多内容。
五是用户浏览视频网站习惯的迁移以及视频网站优质内容的刺激。随着智能手机的大肆普及,用户接触世界的方式已经由电视向智能手机迁移,数据显示,截至 2018 年第一季度,我国家庭电视收视用户达4. 47 亿户,而手机网络视频的用户规模却达到了5. 49 亿,后者远远超过前者。另外,视频网站也不断推出新的内容来刺激用户购买会员,比如《中国有嘻哈》、《老九门》、《这!就是街舞》等,都是需要会员才能浏览,视频网站的的优质内容,也会刺激用户付费。
相比较广告收入模式,会员模式对在线视频行业更有利。
第一,广告收入模式是建立在伤害体验的基础之上,在广告业务上,要么提升单个广告价格,要么提升广告时长,前者伤害广告主,后者伤害用户体验。
第二,当C端用户占据主导权的时候,视频网站对优质内容会更加上心。以往,视频网站会受广告主钳制,现在,视频网站首先要满足的是用户体验,用户只会为好内容买单,无论是自制还是购买,只要是好内容,用户就会为之付费,这样大大提升了视频网站制作/购买优质内容的积极性。










