“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”
怎么理解?根据其财报，美元树的产品一共分为三类：第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品;第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等;第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大自己的影响。进店的顾客多了，后两类产品卖的自然也会快。也正是这样的 3 品类布局，曾有某研究公司的董事总经理称：
“和同类型的低价店比起来， 美元树的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。”
确定完商品品类后，美元树贯彻抠门二字，把成本降到最低。很多供应商都采取批量采货，美元树也是如此。不过除此之外，美元树还会大量采购尾货，这也是其商品又能保证正品、又便宜的核心原因。传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找正品尾货。除了发展密探全球采购，美元树还和供应商约定好，但凡厂家需要清仓，就通知他们的工作人员去购买。美元树还会抓住这样一类产品，那些原本按合同上产了的商品，但因各种原因订单被取消。由于是定制品，没人要就会导致库存积压。此时美元树从天而降，声称可以减少他们的损失。不过也有供应商，包括宝洁，愿意为它定制独特包装的产品，以适合卖一美元。最后，美元树还有一招，截胡，几乎 84% 的美元树门店，都分布在距离沃尔玛 10 分钟的路程之内。美元树有个奇怪观念：沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。美元树创始人说：
“这样开店，就是要让消费者很方便地对比价格，从而选择美元树。”
通过线下精细化运营，美元树把看似不挣钱的“ 1 美元店”生意，做到了盈利率行业几乎最高。2017 年，高达 7.56%，高鑫零售也才 2.73%(大润发母公司)。
