“农村自媒体”风生水起：全平台粉丝千万，为10万农民造房

图片来源图虫：已授站长之家使用作者：陈昶文来源：新榜(ID：newrankcn)提到农村，你会想到什么?对城市白领来说，农村或许是一种“残酷物语”的想象，对文艺青年而言，农村代表“田园牧歌”式的生活图景。而对乡村自建房屋市场的创业者而言，这是一个巨大而未被重视的市场。据统计年鉴数据显示，农村平均每年新建 8 亿平米住房。有一个自媒体叫“住宅公园”，专注于乡村自建房屋，为用户提供从设计、施工、装配式建筑、材料，到运营乡村建房一站式服务。“住宅公园”成立于 2014 年，目前，他们的微信公众号有 127 万粉丝，头条号有 254 万，以及抖音、西瓜视频等全平台有千万粉丝规模。目前，这支团队已有 30 多人，凭借着新媒体资源，他们聚集了全国近 200 家合作施工队伍。每年有超 10 万个家庭，采用他们设计的图纸建房。那么，“住宅公园”是如何在新媒体平台上迅速“吸粉”，进而利用新媒体撬动农村自建房屋行业的呢?从 3 人团队到全平台超 1000 万的粉丝规模2009 年，法国留学归来的刘涛进入华为手机市场部门工作。一次饭局上，朋友吐槽在农村老家建房子的痛苦经历：工作忙没时间，但找不到一体化包办的服务公司，最后找到一家装配式别墅的公司，但由于其主要面向大项目客户，因此不得不多花一笔钱，请他们专门为农村独栋住宅进行设计及装配。这番吐槽，唤起了刘涛在法国留学时的美好记忆——当地的村庄“像明信片一样漂亮”。同时，也激发了他自己创业的念头，要建设中国的“美丽乡村”。刘涛敏锐地意识到，宅基地建设及相关服务的市场很大，但缺乏一个强有力的平台，为大家提供服务。同时，农村往往得不到市场的足够重视。“因此，我们决定做装配式别墅‘产品’，让更有设计感和美感的独栋住宅在农村的建造不再困难。”刘涛说。2014 年 8 月，刘涛辞掉工作，开始和另外两位小伙伴创业。经过一番市场调研，他们发现，在农村建房市场中，最大的需求是住宅的设计方案和建筑图纸。然而，当刘涛组建好团队设计出了精美的建筑图纸后，又迎来了新的问题：如何把这些设计图纸送到有需求的农民手中呢?最初，刘涛提议采用地推的方式，但“中国的农村太大了”，难度高，成本大。这种方式对于初创公司而言并不可行，地推的方式很快就被否决了。后来，团队自然地想到了互联网的方式，但最初并没有把握会有多大的效果。抱着试试的态度， 2015 年 5 月，刘涛团队在微信上以“住宅公园”为名注册公众号，定期分享他们团队的原创设计图纸。“在公众号上分享我们的原创图纸后，很快有不少的用户开始关注我们，到 2016 年粉丝达到了 20 多万”，刘涛说：“很多粉丝给我们第一句留言都是类似‘怎么没有早点关注你们，不然我们家的房子就能按照你们的设计来盖了’这种言论”。这一结果既是意料之外，但也在情理之中。在开通微信公众号之前，刘涛团队就已经做了广泛的市场调研，而粉丝的快速增长只不过是印证了他们的调研结果。刘涛说：“看到这么多粉丝留言认可这种做法，更加坚定了我们把这个事情坚持做下去的信心。” “没太大必要把粉丝都引流到微信上”在微信公众平台上尝到“甜头”之后，“住宅公园”决定入驻以今日头条为代表的其他新型内容平台，覆盖更多的农村用户，进一步扩展自身的品牌知名度。在具体的运营和扩张方式上，刘涛团队并没有选择单纯追求覆盖的粗放模式，而是基于不同平台特点进行差异化的内容生产和运营。刘涛说：“每个平台都有自身的特点，不一定非得把不同平台的粉丝都引流到微信。对我们这种行业公司，新媒体是手段，重要的还是要把自己的品牌传播出去”。