说到返校季（Back To School），相信大家都很熟悉，很多海外消费者每年回学校前都会集中采购，从长远来看形成销售浪潮。目前不同地区返校季节时间略有差异，但大部分地区秋季返校季节为每年8月至9月。通过Google Trends我们可以了解世界各地用户的热门搜索趋势。在2021年返校季购物搜索中，7月至8月达到一年中的峰值，说明人们对返校季购物的关注度很高。美国零售联合会NRF（ National Retail Federation）预计2022年返校季美国每户平均支出864.35美元，总体预计达到369亿美元。
目前，返校季已经成为北美、欧洲、日韩其他地区的主要销售节点之一，特别是在北美市场，返校季甚至成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。随着新一轮返校季的到来，2022年下半年购物旺季的前奏也开始了。海外品牌要抓住机遇，进行一场美丽的掘金之战。
电子产品可能成为2022年返校季的热门品类。除文具周边、箱包等返校季长销品外，根据NRF根据调查数据，电子产品和服装配件也可能成为2022年最受欢迎的主要消费类别，同时鞋子也会受到影响K12个家庭很受欢迎；大学生对宿舍用品的需求逐渐增加，因此家具已成为一个受欢迎的类别。通过上述分类的增长趋势，该品牌可以有效地布局2022年返校季节的海外营销。
2019-2022年返校季前三热消费
(数据源：NRF官网）
大量返校学生及其家长选择TikTok关注并分享返校季的内容。话题#backtoschool(返校)浏览量超过 113 1亿次，海外返校学生在话题下畅所欲言，分享即将返校的心情。海外家长在话题下分享送宝宝返校的喜悦或购物经历；学生热衷于#backtoschoolhaul(返校采购)话题下，炫耀他们认为很酷的新事物；#BacktoschoolOutfit 当然，活泼有活力的海外学生不能错过返校日的机会。许多学生在话题下展示他们的心意。
#backtoschool人们热衷于分享返校和购物的感受
不难看出，学生和他们的父母都很热衷TikTok发现有趣的东西，甚至分享你的日常生活。与其他平台不同，TikTok孕育了无数流行内容的趋势，并将其连接到真实的消费场景中，从而在用户的购买决策中发挥作用。
如何在TikTok抓住返校季的营销机会？
知己知彼，能决战千里TikTok上海营销也一样——了解每个节点的流行趋势和目标消费者的偏好，熟悉TikTok for Business只有充分利用广告产品和营销方案营的优势，才能在TikTok收获亮眼战绩。返校季出海营销，TikTok for Business有专属的排兵布阵法则TopView、结合信息流广告、品牌挑战、品牌特效等产品，有助于最大化效果；整合人才营销解决方案，帮助品牌打破商品、内容和社交网络的界限，有效接触更多用户，实现品牌圈。
折扣是最基本、最有效的营销方法之一。目前，日常生活中到处都有开支。大学生往往需要在开支上做出让步，不断承担自己的生活方式。品牌为大学生提供服务和产品折扣是初步转型的好方法。即使是价格非常强劲的苹果也会在返校季节通过价格差异化策略为大学生提供特殊折扣，让大学生意识到Apple产品的感知价值大于购买成本。可通过海外品牌TikTok传播优惠信息，利用信息流广告提升品牌曝光度，触及更多目标群体。德国知名内衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了五支信息流广告，内容中对于品牌和产品进行了简单介绍，将更多的笔墨放到TikTok在专属八折优惠公告中，用户无需出站即可通过TikTok在Shopify利用折扣购买产品，广告一投放，每周平均成交量100笔。
海外品牌可在TikTok将折扣信息简单直观地传递给目标消费者
人才营销的重点是情感共鸣。要准确提高大学生或家长的好感度，可以借助TikTok for Business人才营销解决方案，将品牌或产品变成消费者总是谈论的东西，从而实现与用户的持续互动。同时，我们也可以根据品牌本身的基调和消费者的喜爱，邀请用户参与创作，激发目标群体的好奇心和分享欲望，形成更广泛的沟通水平，挑战是一个不错的选择。知名时尚品牌Guess 在返校季节，通过 TikTok 上发起了#inmydenim(我的丹宁) 品牌挑战，号召TikTok用户通过牛仔服装展示最佳返校造型。Guess 运用变装对比的理念，并提出只要牛仔就能完成从一团糟到最佳造型！”的口号。通过品牌挑战和人才营销，有效打破圈子。这一挑战很快得到了1600多名用户的积极响应Guess企业账户带来1050多个 视频观看量14万次，.3% 参与率和超过 12,000 该活动引起了消费者的共鸣，大大提高了品牌亲和力。
返校季期间，时尚品牌Guess发起北美市场#inmydenim而广受欢迎
随着2022年返校季的到来， 新一轮的促销趋势已经席卷其中。如何抓住商机，取得优秀的学校成果，是对许多企业和品牌的重大考验。无论你选择什么样的平台出海，你都需要充分了解平台的特点，了解产品的使用，积极推出适合返校季节的内容，最大限度地接触海外消费者，实现品牌建设和销售增长的双重收获。
