摘要：最近不仅天气炎热，还有黄金。
一定要搭配一件素色的旗袍，因为这条项链已经很好看了。7月26日，在老庙天猫直播间，明星孙俪小心翼翼地介绍了老庙江南喜韵系列的贝母金项链。孙俪的出现让老庙直播间热闹起来。看直播的95后在弹幕上留言:梦回甄嬛传。
年轻人的黄金消费热不仅仅是在线。同一天，在杭州亲橙中，天猫黄金超级品类日的线下展厅被包围。如果你对欣怡的风格持乐观态度，你可以在天猫旗舰店下订单。年轻人的黄金消费热潮逐渐在网上兴起。
王超从没想过有一天他会迷上这些闪亮的金饰，比如镶嵌珍珠的古金戒指、素色圆圈的纯金手镯、羽毛状的纯金吊坠……在新的行业风口下，传统的黄金首饰爆发出新的活力，吸引了大量像王超这样的95后。王超试了试风格，直接在天猫下单。然后，她满意地走出商场，等待 金包上门。
值得注意的是，黄金类日活动现场还特别设立了存款通黄金回收区，据报道，现场将以低于上海黄金交易所1元的价格回收黄金，消费者可以以这种形式实现，然后购买他们最喜欢的黄金饰品。
七夕前，天猫推出了黄金超级品类日，吸引了周大福、周大生、老庙、六福珠宝、潮宏基、明牌、曼卡龙等线下活动MONOLOGUE在11个知名珠宝黄金品牌的参与下，许多国内知名珠宝品牌聚集在网上参与活动。该品牌希望在此类别日的帮助下告诉所有消费者：黄金已经从婚姻和金融项目转变为时尚的服装工艺品，造成这种时尚变化的关键因素是设计。同时，品牌在黄金首饰中注入了更多的文化价值，进一步点燃了消费者对黄金的热情。
年轻人上头囤金
年来，买黄金已成为年轻人消费的新趋势。
在年轻人活跃的小红皮书中，搜索关键词黄金有538万多个草笔记。《2021年中国黄金珠宝消费调查白皮书》还显示，25-35岁的消费群体占75%，年轻人已成为黄金消费的主力军。
受益于直播等新电子商务游戏的兴起，年轻人的囤积姿势与父母不同：他们通常愿意在社交平台上分享和种草产品，并在直播室等互动交易场所下订单。
今年5月20日，兰州林朝黄金第三代继承人马朝贤开店直播，发现120枚盲订花神金戒已在2秒内售出，已被抢购一空，消费者需要4个月才能拿到成品。为了戴上这枚独特的戒指，许多买家表示愿意等待。
图 林超十二花神系列戒指
直播助推了黄金珠宝行业的线上进程，也让商家重新审视这波高潜力用户，投其所好。
在社交平台上，一些网民分享了他们在天猫周大福工作室囤积奶茶金条和金笼袋的经历。外面的丙烯酸壳也有令人眼花缭乱的效果，整体形状太可爱了，我可以玩这杯奶茶一辈子。
在这方面，周大福智能零售和电子商务总经理黄俊廷表示，他们将关注年轻人兴趣的变化，如将兴趣元素与黄金相结合，推出年轻人流行的产品，如干饭人、珍珠奶茶条、金笼包三件套。
图 周大福藏金家系列
《世界网络商务》发现，这一代年轻人对黄金的理解正在发生变化。在他们的概念中，有趣和时尚处于投资的前沿。由于单价不高，许多入门级黄金饰品已成为一种日常消费品，可以在支付工资后奖励他们。
为设计和情感买单
传统黄金品牌在年轻人囤积黄金热的背后，开始了年轻化的巨大变化。天猫和品牌根据年轻人的消费需求，洞察了行业趋势。
今年，黄金类别有三个主导趋势：新材料、新设计和新技术。《世界网络商务》发现，大多数商家围绕这三个趋势进行产品创新。
首先是新材料。黄金与各种新材料的灵感混搭，成为黄金行业的新流行玩法。
周生生的羽毛吊坠曾经成为一些博主的交通密码。金色羽毛搭配精致的珍珠，带来直接的视觉冲击。珍珠稀释了黄金的高贵精神，增添了一种轻盈奢华的感觉。此外，周生生的故宫文化系列还在故宫建筑形状的金手镯中添加了青金石。这种混合风格在社交平台上引起了年轻人的大量讨论。
图 周生生七夕新品首发「羽毛系列」
数据显示，在天猫上，消费灵感混搭金的年轻人大多是年轻人，其中30岁以下的年轻人交易增长率超过110%。
二是新工艺。新工艺的探索，让古代饰品黄金摆脱了土气的固有印象。
2021年，周大生推出了具有文化传承的非凡古法金系列。今年，他们从故宫博物院、南京博物馆、甘肃博物馆等国宝宝库中汲取典型元素和符号，推出了古法金饰品，围绕国韵、家庆、藏品三大主题重塑文化经典。例如，周大生从北宋的《千里江山图》和三星堆文物中汲取灵感，推出了古饰品，引发人们对国风美学的思考。
图 周大生和国宝联名系列
在天猫上，古代时尚黄金作为大趋势，增长明显。数据显示，30岁以下的年轻人购买古法金的增长率超过191%和5%G金的增长率超过652%。
而且是新设计。以年轻人的时尚语言为设计，为黄金行业圈粉不少。
周大福将通过黄金品类日和周杰伦发布新歌PHANTACI联名ING系列再次利用市场营销，掀起IP新风潮。
除了品牌本身在设计道路上的不断探索外IP跨境联名也是提升品牌设计能力的关键。IP与传统的金饰相比，设计语言的产品更能触动人的痒点。
《天下网商》发现，不止周生生、周大生、周大福等在天猫耕耘多年的老牌商家找到了解锁年轻人兴趣的密码，在此次天猫黄金超级品类日上，不少新品牌也展现出旺盛的生命力。天猫通过数据侧为商家带来的消费画像、趋势赛道，反哺商家创新产品，让商家更能有的放矢。
力量内容，黄金珠宝未来可以期待
黄金品牌作为一个创新门槛较高的行业，现在正在思考他们的新故事。
在淘大，短视频游戏已成为许多天猫企业推广新产品和爆炸性产品的重要运营策略。视频语言可以清晰地展示产品的细节感和穿着效果，不仅能让消费者有更好的购物体验，而且能促进业务的爆发。
2019年，林超在短视频平台上发布了第一段黄金制作视频，一夜之间增加了数万粉丝。目前，它已经是一个数百万的大人物了。在每一段视频中，作为店主，马朝贤将介绍品牌历史和技术，并带您欣赏手工黄金的魅力。这些短片通过购物、小红皮书等草发酵，为林超带来了巨大的流量。
马朝贤说，林朝天猫店曾经卖过很多高客户单价的产品，有一款20万的定制手工花丝镶嵌金手镯被买走，押金14万。对于消费者来说，这样的黄金首饰不仅是精致的手工艺品，更是一种感觉。
马朝贤在绘制饰品图
不仅林朝，周大福也在慢慢讲述自己的新故事。周大福在天猫上找到了更多关于年轻人的兴趣圈，解锁了与年轻用户沟通的新桥梁——数字收藏。据悉，周大福与天猫数字藏品合作，推出了福星宝宝、传承对戒、MONOLOGUE小怪兽。活动期间，约60%的客户购买周大福产品是因为数字收藏，男性占流量结构的70%。数字藏品的打法为周大福开辟了新的成长思路。
天猫是周大福打造爆炸性产品和讲故事产品的好平台，为我们与年轻人搭建了桥梁。黄俊廷表示，他们也希望在未来在天猫开设定制的黄金首饰服务，让周大福的新故事更受欢迎。
新是传统黄金品牌拥抱年轻用户的共同关键词。
对于成立于1906年的老庙黄金来说，与天猫的密切合作是他们数字化转型之路的开始。多年来，他们通过打造新产品、导购转型直播等方式为品牌注入了新鲜血液。
黄金品类日开幕当天，孙俪在老庙天猫直播间佩戴了几款新中式黄金首饰，分享了自己的穿着理念。IP与品牌的结合，不仅让直播更加新颖，也是对老庙内容化领域的探索。
图 孙俪进入老庙天猫直播间
黄金作为一种可穿戴的配饰，也是一种文化遗产。年轻人的民族信心使民族潮流成为一种新的流行趋势。如今，新的交易场所、新的供需关系、新的产品、新的消费者、新的产业发展风口等待着企业盛开。
在新的故事下，企业不仅要继承历史悠久的技术，还要突破和创新，让品类延伸新时代的活力。
天下网商丁洁
李丹超编辑
