姐妹们，如果你们想买雅诗兰黛、海蓝之谜等大品牌，又怕买假货，又怕买贵的，今天就能满足你们了。我们现在在三亚海旅免税城，所有商品都有正品保证，是海旅三亚仓库发货的。7月27日，快手主播于大公子在大品牌柜台前为粉丝带货时说。
据悉，本次直播是三亚海旅免税城通过人才分销模式在快手正式推出的首次直播，也代表着快手电商强势进入免税市场。依托主播 免税商店的现场直播模式进一步丰富了快手电子商务的优质商品供应。三亚海旅免税城也以此次合作为起点，利用快手美容生态中的更多新增量。
战报数据显示，直播GMV超过5200万，粉丝交易占95%以上，免税商品客户单价达到355元，雅诗兰黛精华、防晒霜、海蓝神秘精华水进入品牌交易TOP单品销售额分别为536万 、378万 、334万 。不论是总GMV，客户单价、单品销量等数据再次证实了快手老铁强大的消费力。
现场直播提升用户信任
近年来，快手电子商务继续在供给侧努力，深入布局产业链。去年11月，快手将好物联盟升级为快速分销，进一步加强电子商务供应链建设，严格控制商品质量。供应能力的稳步提高也有助于快手电子商务规模的持续增长。
财务报告数据显示，今年第一季度，快手电子商务GMV同比增长47.7%，达到1751亿元。随着电子商务生态自建的推进，平台上的快手店GMV贡献已达99%以上。与此同时，快手月活跃商家数量同比增长两位数，平台直播电商渗透率也有所提高。
在此背景下，加强国际品牌产品供应也是快手电子商务的发展方向之一。一方面，通过免税店合作模式，宇达公子迅速增加了更多的国际品牌产品供应，丰富了海外产品资源；另一方面，通过免税店的真实场景，创造了更丰富、沉浸式的现场购物场景体验，增强了平台用户的信任感。
事实上，现场直播是当前现场电子商务的主流趋势。除了以免税商店为代表的商品展示和销售场景外，常见的现场直播场景还包括：产品原产地和源厂场景，如果园水果直播、工厂生产线纸巾直播等；产品使用场景，如化妆品销售化妆品；虚拟背景场景，如产品图片和主播背后的核心卖点。
值得一提的是，在免税商店场景中进行现场直播的模式允许大量消费者在不离开家的情况下实现云购物，并享受免税商店的优惠价格。同时，直播模式也吸引了线下购物消费者对直播电子商务的关注。在于达公子的直播过程中，许多在海上旅游免税城购物的游客在听到他的产品和价格介绍后询问如何进入他的直播室购买。
简单地说，现场直播正在促进免税市场在线和离线消费的整合和良性循环，该平台享免税经济带来的新机遇。
快手美容消费需求巨大，老铁购买力惊人
近年来，在疫情影响、数字经济快速发展等多种因素的作用下，线下实体店加快拥抱直播电商，积极拓展新渠道。三亚海旅免税城选择与于达公子合作。除了利用快手电商流量和主播影响力的优势，开辟新的直播电商路径外，还从侧面展示了快手美容市场的巨大潜力和吸引力。
从主播的角度来看，拥有3300多万粉丝的于大公子，作为快手美妆哥，创作了单场直播GMV3.68亿等诸多成就，可以帮助三亚海旅免税城等新入职者在快手生态中快速提升曝光和转型。在这次直播中，余大公子还被授予海旅免税会员购买快手首席推荐官称号。
从平台的角度来看，快手生态中的美容需求仍存在很大差距。无论是国内外美容品牌、美容快递品牌，还是海上旅游免税城市等实体店，都可以在这里获得更多的商业增长机会。例如，在快手电子商务616真正的购物节期间，德莱公司、陈、春季呼吁三个美容行业的快速品牌GMV近2亿元，新增粉丝近100万，成为快手电商的销量TOP3的快品牌。
快手泛时尚运营负责人聂伟在磁力发动机合作伙伴大会上表示，美妆在市场上已经属于红海行业，但在快手还有很多机会。随着三亚海旅免税城、海量美容品牌等角色的加入，快手在美容消费市场的优势进一步扩大。一方面，这些大台用户的需求缺口，另一方面为平台用户创造了新的需求。不难看出，快手已成为美容行业探索新增量、实现长期运营的重要渠道。
快手电子商务美容行业品牌中心负责人万荣表示，未来，快手电子商务美容行业将继续引进优质供应，满足老铁升级增长的需求，让老铁以高质量、高成本效益的优质供应为目标，创造更多的新场景x新产品和新高峰。
