随着国内市场竞争的日益激烈，海外市场已成为小型家电行业可持续发展的前沿，跨境电子商务也已成为企业的第二条增长曲线。海外市场复杂多变，企业面临挑战和机遇，供应链、品牌、运营、营销等能力也需要不断提高。益邦电力继续捕捉市场的最新趋势，使产业链的接触更进一步延伸。
7月21日，亿邦电力产业带电子商务增长进化营再次进入顺德小家电产业带，与佛山市顺德区电子商务产业带携手渠道整合 品牌出海 以小家电跨境电商新增长为主题键词为抓手，开展闭门研讨会。
在这个以小家电行业闻名的地方，亿邦电力邀请了擅长品牌整合运营的人Nebula，专注东南亚TikTok品牌服务和营销PONGO，在供应链端具备丰富经验的鲸荟科技，一同与多家企业探讨了跨境电商各个发展阶段的新增长策略，帮助当地小家电企业供应链转型升级，捕捉出海新机遇，开拓出海新渠道，实现出海新增长。
01专注于产品设计，打造自己的品牌
Nebula Brands投资总监Emma通过亚马逊平台分析了中国企业在品牌、运营、渠道等方面的痛点。Emma指出亚马逊平台卖家的发展经历了人无我有的1.20时代到人有我优.0时代，买方市场形成，卖方流量竞争激烈，需要专注于高质量的产品设计，打造自己的品牌3.0时代。
跨境电子商务企业有三个痛点。一是缺乏品牌意识和能力。大多数卖家做生意的核心能力是选择，但缺乏品牌建设的意识和能力；二是渠道资源限制，卖家往往无法获得优质资源，包括优质设计师、海外渠道等；三是缺乏专业能力。因此，跨境电子商务企业应首先优化品牌基础设施，包括brand story、找到正确的品牌定位，设计更符合独立站使用的产品基调材料，提供更详细和专业的产品介绍，更新产品外观和包装，使其更符合新的品牌定位和品牌视觉规范，并开始与站外用户互动。二是运营升级，包括全面渗透Instagram、TikTok等待各种海外平台，和KOL在各平台、广告、独立站进行二次传播，保持高频、长期稳定的合作。在渠道方面，从单一亚马逊渠道到多渠道整合，包括独立站、其他在线综合电子商务或垂直电子商务，TikTok电商、分销商渠道、线下渠道等。
02营销利器:种草和标签
红毛猩猩PONGO CEO那欣专注于东南亚市场，深入分析TikTok如何做品牌建设和整合营销？那欣认为，未来五到十年，东南亚将迎来快速增长，东南亚也是一个极度缺乏种草环境的市场。只有一块沃土，消费者需求很高，但没有草，也没有草的内容。没有人告诉消费者如何做出决策，如何突出自己的产品，与竞争产品形成差异化，如何提高自己的品牌溢价，导致东南亚市场整体价格竞争策略简单。对于跨境电商企业来说，这种情况是一个发展空间。有时候只要把种草做好，就能产生好的效果。
那昕认为TikTok非常适合做内容。TikTok上面的内容可以贴上标签。将视频挂在行业、类别、品牌或其他关键词上，可以带来丰富的流量，很多内容不需要太多的成本就能出现在好的位置。比如关键词宜家播放量超过30亿次，已经成为一个品类词。所有做小家居品类的都可以贴宜家标签，即使不是宜家产品。在红色营销方面，如果是一个新品牌，在0到1的过程中，你可以先种植大量的草，尽可能多的红色合作，不一定有大量的粉丝，也不一定与类别有很大的关系，往往有不同的产品，可以产生很好的效果，专注于足够广泛，让这些红色尽可能多hashtag，也许这些内容中有一两个会着火。
03注重产品，做好质量控制
鲸辉科技总经理操龙辉讲述了制造企业如何做好产品和质量控制，针对小家电行业带。小家电在运输过程中容易划伤、掉漆。因此，在产品设计过程中，需要提前准备解决方案，如何堆叠结构部件，使用什么包装耗材。品控应该围绕“人、货、场”三点：第一，要有专业的人；第二，要有完善的质检体系；第三，要驻厂。企业不应盲目考虑节约成本，而应优化包装，减少损失，降低客户投诉率。
现在很多卖家以平台为突破口，研究平台，快速配送商品，最终产生收入。这种回购方式特别差，客户体验特别差。有多少企业真正实现品牌出海？更多的是中国制造出海。制造企业的优势是对原材料、生产、产品、海外行为、文化、数据有足够深入的了解。目前的海外贸易平台，B2B传统制造企业的供应模式是一个很大的机遇。与纯贸易电商相比，工贸一体化。与纯贸易电子商务相比，工贸一体化企业更具优势。因此，企业要注重产品，注重产品创新，先做好市场调研，再进行二次迭代、二次创新，人无我有，人有我优。有了这些沉淀，品牌矩阵的布局，只有好的产品才能给客户带来价值实现。
04总结
在本次活动中，讲师分享了多年的跨境电子商务经验和精彩案例，组织了优秀企业之间的多次互动和讨论，并逐一回答了在场企业提出的问题，使知识点学习更有针对性，使方法论更加实用，达到了教学的主题。本产业带电子商务增长进化的课程，嘉宾和观众收获颇丰，深入分析增长案例，精彩解读实践共享，前沿创新数据应用，相信会给跨境电子商务领域的企业带来新的启示。
