最近，一个乌龟壳在抖音抖音热搜。
截至7月26日，全抖音被安利乌龟壳主题视频已播出7068万次。
龟壳的流行起源于几天前赵露思的一段视频：她穿着一个大约一米长的龟壳娃娃，打开了一个扁平的脸特效，有点笨拙和有趣地展示了这个新家伙，最后平静地躺在地上，变成了一只平乌龟。
其后，收到安利的粉丝纷纷冲进生产商家优趣优品评论区的直播间刷着这是赵露思的同款吗？
为此，公司股东之一刘丰明还发布了一段赵露思同款视频，称嗯，是同款躺平神器。
赵露思之后，很多抖音专家都被这个充满巧思的奇葩玩具所吸引，分享了穿龟壳的视频。
刘凤明提到，在这波热潮之前，每天能卖出700个左右的龟壳，最近受益于话题热度，龟壳的订单量突然上升到每天2000个。
此外，最近几天直播间实时在线人数增加到6000多人，账号增加了30多万粉丝。其实在赵露思发布视频之前，有趣的产品已经很受欢迎了。
如果你是毛绒玩具的常客，你必须熟悉这些奇怪的谐音梗娃娃：蛇和恐龙的结合蛇恐惧（社会恐惧），鲨鱼和香蕉的结合鲨鱼香蕉（宠物），以及西瓜冬瓜哈密瓜和鸭的结合西嘎冬嘎哈密嘎。
这些都是优趣优品的产品，而设计的灵感来源几乎都是直播间或短视频评论区网友的留言。
刘丰明说：粉丝们想要什么我就做什么，只要他们想要，我就能做到。
6月25日，一段视频的高赞评论说，他想要牛芒娃娃的挂件版，7月14日，他制作了产品
刘凤明的逻辑是评论声音高，这证明了产品有市场，有人会为此付出代价。作为一个刚进入抖音电子商务一年的品牌，优曲优品的订单量可以稳定在每天约1万份订单中。
在抖音电子商务中，像刘丰明这样的粉丝实时反馈生产产品刘家人竹编(竹编猫窝)（以下简称刘家竹编），账户经理刘霞冰回忆说，在网民醒来后，他们开始开发各种宠物产品，如在广西的一个小镇生产水果篮。因此，该产品在货架上很受欢迎。今年竹编产品的整体产量比去年增长了2-3倍。
这些品牌企业是如何在抖音电子商务中做内容的？如何打开生产理念，探索产品创意？我们与两个品牌的经理进行了对话，并试图找出答案。
视频20万赞，
利用谐音梗频繁爆款的优趣优品
一开始，优趣优品只做一些普通可爱的娃娃，如鹅玩具、花枕、面包坐垫等， 尤其是鹅，畅销到爆单，一天能卖5000只。刘丰明说:我过年没放假，大年初一(直播)。
但美好的时光并没有持续多久。像鹅这样的产品太简单了。有趣的产品，同行也开始做，但也与他们展开了一场价格战，以更简单的工艺和更低的价格吸引消费者。
直到有一天，刘丰明才看到一个粉丝ID它被称为鲨鱼骑马，突然出现了：鲨鱼骑马，沙琪玛，最好做一个鲨鱼骑马娃娃，也许粉丝们会喜欢它。刘凤明的想法是正确的。在这个通常只有数千个拇指的视频账户中，由于鲨鱼骑马，出现了超过20万个拇指的视频。
鲨骑马，绰号鲨马特
看到鲨鱼骑马大受欢迎后，优趣优品又乘胜追击，相继推出鲨瓜(鲨鱼 菜狗 辣鸡和辣鸡 鸡)，几乎每一段视频都是新的谐音梗玩具，粉丝们都害怕。
但后来粉丝们逐渐从搞笑变成了点单式评论，老板，我要这个，老板什么时候出那个XXX...刘凤明也习惯了这种粉丝提思路、品牌配合设计的过程。
在某种程度上，这是品牌内容创作的良性循环——商家创造性的高质量内容激发了网民的创作欲望和互动欲望，从而不断为账户带来流量，这种热度反馈商家，让商家想象力，促进产品的升级和销售。
刘凤明说：在我们来到抖音电子商务之前，我们没有接触过这种方式（与粉丝互动制作产品）。经过经验，我们觉得产品很畅销，现在基本上没有滞销产品。
传统的玩具生产模式可能会产生滞销产品，因为制造商无法与客户进行实时和零距离的互动。用户反馈周期长，容易造成资源浪费，这正是抖音电子商务的互动机制。
刘凤明回忆说，当他第一次进入抖音电子商务时，他不知道如何制作视频或现场直播。他花了数万元在培训班上学习，但他甚至不知道提词器是什么。他必须逐字逐句地记住现场直播中的单词。我在学校并不那么认真。
当时直播间只有几个人，为了拉新客，刘丰明的头发也愁掉了。
在这个过程中，刘凤明逐渐意识到，只要产品足够好，工作室就不需要玩常规，保持订单，甚至不需要在播出前做太多额外的准备，只需要直观地展示娃娃的大小，真正解释产品，然后挂上链接，也可以吸引一群忠实的观众。在他们的探索中，工作室的观点一天天上升，在线人数稳定在2000人左右。
刘凤铭说:我告诉粉丝，我可以学习常规，但这很无聊。
他们所做的就是尽可能吸收网友的意见，继续在短视频中输出创意。
高质量的内容带来了更多的资源。当时，抖音电子商务二年级主动联系优惠产品，提出可以提供一些明星和资源，交朋友工作室（以下简称交朋友）与优惠产品联系。
在商品方面，交朋友巧妙地选择了香蕉和鸭子的组合娃娃——香蕉朋友鸭，在谐音梗上玩梦联动。
交个朋友看中了优趣优品“香蕉个朋友鸭”（想交个朋友呀）毛绒玩具
抖音电子商务独特的创作和互动方式使优惠产品获得了前所未有的增长。刘凤明干脆停止了所有其他平台的业务，专注于抖音电子商务。
他说：花同样的精力，在这里做得最好。所以我非常感谢抖音电子商务，没有抖音电子商务就不应该这样做。
粉丝们在直播间刷猫窝，
店铺总产量翻了两三倍
刘丰明不止一个人有这样的想法。
互动性强，内容质量高，这也是刘霞冰选择主要做抖音电子商务的原因。
刘家竹编开设抖音账号已经三年半了，粉丝6.8万。虽然粉丝不多，但偶尔可以创作几十万喜欢的视频。
刘霞冰说：其实我们其他平台也有账号，发的也是这些内容，但没有人关注。
刘家竹编最受欢迎的产品是竹编猫窝，产量占数百种竹编产品的30%。这个猫窝的创意灵感来自哪里？账号简介中的一句话是：一个农村竹条匠，有幸被网友嘲笑，成功推出了猫窝、狗窝等宠物产品。
购买网友对猫窝的评价
在一段喜欢近20万的视频中，刘家竹编说，他一开始只做了一些簸箕、水果篮、馒头篮等手工艺品，但有一天，情况发生了变化。
刘霞冰说:我记得很清楚，那天是2021年3月19日晚上。突然，很多人进来了。我不知道发生了什么。每个人都在刷猫窝。
在网友的启发下，刘霞冰上架了竹编猫窝，几天内卖出了200多份订单。这对小企业的刘家来说是一笔大生意。他们不得不动员全村的竹匠完成订单。
之后猫窝卖的很好，她干脆改了账号名，给原来的刘家竹编加了五个大字:竹编猫窝。
做猫窝还不够。为了满足日益增长的养宠大军的需求，他们还制作了猫包(用于带猫出去)、猫隧道(猫玩具)、鸽窝、仓鼠窝等宠物用品。
竹编是中国传统的非物质文化遗产技能。沉浸在竹编文化中长大的刘霞冰对此有着深厚的感情。她经常看到粉丝们的信息。她说产品很好。竹编文化也是中国优秀的传统工艺，鼓励我们坚持下去。
刘家竹编的产品是以家庭作坊的形式制作的。她曾在一段视频中提到，她的祖父、祖父和父亲在七八岁时就成了竹匠，七个阿姨、八个阿姨、叔叔和叔叔都是有几十年竹编经验的竹匠。
然而，由于生产费时费力，竹条匠的月收入只有2000或3000元，他的家人不希望刘霞冰成为下一代竹条匠。高中辍学后，刘霞冰去广东工作，一步一步地去了服装店经理那里，很快就希望晋升为区域管理。但在晋升前夕，她毅然辞职，回到家乡广西钦州灵山县的一个小镇继承家族事业。
她说:我觉得如果我不回来做，我可能就没有机会了。
2016年，刘霞冰回到家乡。2016年之前，他家主要从事竹编产品出口加工业务，似乎一目了然。没有订单，也没有发展前景。2016-2020年，刘霞冰接手业务后，当地竹编产量明显增加，但销售渠道仍有一定限制。为了吸引更多的客户，她来到了抖音电子商务。
2021年，成千上万个认真介绍产品的视频终于到了积累的时候了。猫窝带来的转型似乎是偶然的，但也是必然的。
刘家竹编的第一段视频(左)和优质爆款产品的效果(右)
当时这波出圈的内容也火到了亲朋好友。
刘霞冰说:他们会把(刷过的内容)发给我爸爸和我，然后很多朋友来说‘你出名了’。
但她并没有沉迷于这种短暂的热度，相反，她不断地根据粉丝的意见迭代产品。
产品毛刺多？专门安排阿姨手工拔刺；想要双层猫窝？爸爸亲自上阵画图纸。
过去，他们对产品的想象仅限于酒店用品、厨房用具、家居用品和茶道用具。受粉丝们的启发，他们还计划在未来成为一个宠物产品系列品牌。
抖音电商成功的关键：
擅长创造高质量的直播和视频内容
回顾优曲优品和刘家竹编的账号运营模式，本质上是相似的:他们的直播间没有套路和术语，也没有复杂凌乱的产品组合，有的是产品介绍简单，产品创意鲜明，内容运营商善于倾听粉丝的建议，这是他们成功的关键。
据了解，抖音电子商务于今年3月推出了春雨计划，宣布将充分倾斜资源，提供更多的流量激励、权益保护和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期业务效率，并承诺为创意激励提供200亿流量。
抖音电子商务学习中心在春雨计划公告中列出的高质量内容创作者享有的权益不难看出，抖音电子商务鼓励企业和专家创作内容，更支持高质量内容的发展。优秀产品和刘家竹编之所以受欢迎，是因为它们在视频和直播室里展示了独特的内容。经过采访和研究，总结了促进其形成高质量内容制作模式的三个要素：
1. 善于利用来之不易的爆款
优趣优品的爆款是龟壳娃娃，刘家的爆款是竹编猫窝。打造单品爆款是成功的第一步，抓住爆点，不断努力打造产品研发和视频是成功的第二步。
刘凤明透露，为了写出更好的视频脚本，他们采访了几位导演候选人，但没有找到合适的候选人。后来，我不得不认为脚本太难了。
刘凤明(左)亲自坐在直播间带货，希望吸收更多流量
2. 从粉丝的角度创作内容。刘凤明曾提到：做抖音电商只要有利他思维，站在粉丝的角度考虑问题，你就能成功。
只有做到利他，才能真正做到利我。
3.?快速更新产品，根据粉丝反馈。
优趣优品通常在两周内在评论区开发出声音高的产品，可以让之前观看的粉丝在短时间内赶上后续，从而产生与品牌的亲近感。
今年1月，抖音电商推出了寻找同行者计划，以支持更多内容电商创作者，如优趣优品、刘家人竹编等。（https://www.douyinec.com/tongxing）——这是抖音电子商务创作者成长的大本营，致力于通过山货头条、看手艺计划、全民好书计划等专项支持计划，挖掘优质人才和商家，在平台上实现更长远的发展，帮助他们获得更多的关注和机会。
在优趣优品爆款龟壳视频下，网友们还在忙着给刘凤铭出主意：
这个龟壳带着抖音电子商务高质量内容的热度，也带着人们对更高质量内容的期望。
