这款沙发垫的面料手感真丝，柔软舒适，亲肤透气，支持机洗，背面有防滑颗粒，特别适合夏天……拥有多年线下家纺销售经验的快手主播宝姐，在直播间不断发挥专业优势。
2015年，宝姐创立了自己的品牌金玉吉祥，2020年，宝姐带着金玉吉祥进入快手。现在宝姐在快手的粉丝数量已经增加到176万，每月GMV最高500万，直播间又成了金玉吉祥的新生。
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从靠天吃饭到产销合一，直播电商寻找金玉的新生机
21世纪初，家居产业迎来了10年的市场黄金飞跃期。重庆作为西南家居产业发展的桥头堡，在2010年拥有先进发达的家居布艺产业带。
2011年，在重庆朝天门批发市场，有梦想的宝姐夫妇来了。他们从沙发垫布艺批发零售开始，发展迅速。短短四年，他们就开始创立自己的品牌。我们不能一直保持这样一个发达的工业带做白牌。我们应该把自己的品牌打造成一二线商场。宝姐说。
2017年，他们决定从重庆撤回石家庄深泽的家乡，从台前销售转型为源头工厂。带着开拓全国市场的雄心，自主品牌金玉吉祥诞生了。
随着金玉吉祥品牌的实施，宝美的商业模式也发生了彻底的变化。工厂只负责产品生产，销售由国家代理商承担。然而，随着业务地图的迅速传播，风险也随之而来，代理商不喝西北风，依靠天空吃饭。在纯工厂模式下，品牌的经营自主权受到严重限制，年销售额只有100万或200万。
2020年，疫情席卷全国，纯线下渠道的金玉吉祥也迫切需要摆脱困境。快手的直播让当时的宝姐眼前一亮:集娱乐和销售于一体，用内容吸引粉丝，然后转化为客户，比简单的线上销售平台更能留住人。
今年，金玉吉祥正式落户快手。在以往的工厂模式下，设计师R&D团队形成到上游，并将销售环节合并到下游，开始了设计、生产、销售一体化的经营模式。这个品牌的新生也开始了。
性价比提升 爆品打造，品牌意识让“金玉”再放光芒
刚进快手的宝妹，也曾陷入反向内卷的价格战。 不管价格有多低，即使你赔钱卖，老家伙也会认为我们赚钱，但会让他们觉得我们的产品不值这个价格，是低端商品，摊位商品。
在收到一些客户的反馈后，宝姐意识到价格并不是决定用户规模的唯一因素，他们曾经坚持的品牌意识在快手中仍然站着不动。金玉石的光不能暗淡，宝姐姐决定，账户的风格。
在材料选择方面，金玉吉祥坚持源选择，选择几十种布，经过数百次测试。在严格控制材料质量的情况下，金玉吉祥的售后率一直控制在较低的水平。在保证质量的同时，金玉吉祥还通过自己的品牌规模与供应商达成协议，以降低价格，以确保供应商材料更好，更便宜。
精致的设计也是家居布艺产品的重要竞争因素之一。进入快手后，金玉吉祥成立了自己的设计师研发团队，坚持原创设计，并与绍兴等地的制造商签订了设计版权保护协议，进一步降低了产品的设计成本。
在保证产品质优价廉的基础上，宝姐打造品牌的第二步就是在销售环节减法。与其他带货主播推荐几十、几百种产品不同，金玉吉祥只打爆产品。宝姐坦言:我们单场只关注五六种产品。虽然数量少，但都是好评率高、性价比高、老铁满意的产品。
目前，金玉吉祥在快手平台上的销售总额占90%以上，平均月份GMV超过200万，旺季可达4500万。在单交易量超过140万的情况下，商品好评率超过99%，店铺仍保持五星级评价。
对金玉吉祥而言，成为快手快品牌，堪称逆风重生。
时刻关注用户需求，把品牌放在老铁心里
在后期，我们将为高质量的粉丝建立一个粉丝群。开发的新产品将让粉丝们帮助提出建议。我们还将向高质量的粉丝发送一些好处，并与粉丝形成更好的沟通。在深度培育快手的过程中，宝姐姐逐渐加强了自己品牌的高端定位。宝姐姐认为，虽然低端太便宜，但如果质量不合格，只会伤害粉丝。我们坚持定位高端商品，走成本效益路线，值得粉丝的信任。
无论是进一步加强与粉丝的沟通，还是坚持产品质量来满足用户的需求，宝姐姐都希望真正让金玉吉祥进入用户的心中。我们的金玉吉祥品牌做沙发垫，是一个非常垂直的类别，所以我们想根据用户的眼睛设计产品，做公众可以接受高端商品，让老铁只要买沙发垫，就能想到这个叫做金玉吉祥品牌，也能想到有一个宝姐妹工作室。
