(2022年7月27日，上海讯)2022年7月20日，impact.com大中华区总裁，海洋效果营销行业专家Jennifer Zhang20222022年品牌星球DTC大会。Jennifer Zhang围绕“DTC品牌如何「可持续成长」从战略洞察、营销接触、组织结构等角度全面解读全球营销结构的变化趋势impact.com作为合作伙伴营销SaaS管理平台，全球营销市场的业务实践，帮助DTC拓宽品牌营销视野，助力品牌持续成长。
许多DTC品牌在营销在共同困境。如果完全依赖社交媒体和 KOL 投放，很容易造成营销成本居高不下，但少做投放，少做营销，会使品牌成长停滞不前。那么海外品牌应该如何应对这种情况呢？提高营销效率无疑是解决这键问题的有效解决方案。无论是成熟品牌DTC化学，还是新生DTC品牌户获取成本高的当下，品牌在营销实践中有三个关键点：提升企业营销认知，从长远角度进行企业营销；关注出海DTC品牌可持续增长；随着营销结构的变化，品牌和企业由内而外重构。
Jennifer Zhang分享中指出，消费者的购买路径现在已经转变为非线性变化，购买行为的可能性发生在消费路径的每个阶段。
然而，受困于传统流量模式的下降DTC就品牌而言，如何布局消费者购买路径的全环节，高效获得消费者信任已成为关键问题。
关于此，合作伙伴营销全过程管理SaaS平台impact.com给出了独特的解决方案。
消费者更受广告相比，消费者更信任他们发现的信息或他们信任的合作伙伴的建议，所以DTC品牌要做的就是把自己的品牌和营销信息推到看得见、信得过的地方。”Jennifer Zhang品牌需要充分理解Globalization’到‘Glocalization本地营销方式，让当地人说本地话，让当地人做本地事，快速获得消费者信任，有效促进绩效增长。”
此外，Jennifer Zhang演讲中提到，国外DTC国内品牌组织结构的变化DTC品牌也很有启发性。
许多国内公司的营销体系和人员结构仍以流量为核心指标。在国外，许多企业设立了专门负责合作伙伴项目的职位。
比如一个名字Barkbox的宠物用品DTC通过合作伙伴的营销岗位，品牌设立了合作伙伴的营销岗位impact.com平台管理合作伙伴。为了更好地塑造关爱动物的品牌形象，项目负责人创新地选择宠物救助站和遛狗服务提供商作为合作伙伴，合作伙伴还将部分佣金收入捐赠给动物救助基金。该项目兼顾了品牌价值的传递，也给企业带来了业绩。仅在国际爱狗日，业绩就实现了32%的同比增长。
在组织调整的基础上，许多大型外国品牌已经实现C-level系统升级，专门设立了管理合作伙伴营销项目的职位CPO(Chief Partnership Officer)。CPO负责合作伙伴营销的业绩，可以为企业建立成熟的合作伙伴模式，提高合作伙伴营销项目的业绩增长能力。
像这样的职业经理人，可以提高企业合作伙伴的活力和成熟度，无论是资源短缺还是资源短缺DTC需要品牌或成熟的平台公司。”Jennifer Zhang强调，“然而，在国内的出海企业中，这类人力资源是极度匮乏的，企业的合作伙伴营销相关专项人员储备也相对滞后。招募和培养这类人力资源也是海外企业迫切需要解决的问题之一。”
要想大规模做好合作伙伴营销，不仅要配备专业人才，还要有匹配的管理工具。一般来说，管理大量的合作伙伴项目将面临许多问题，如分散的系统、繁琐的手动操作、复杂的业务报表维度和指标。impact.com其产品全流程合作伙伴营销管理SaaS平台Partnership Cloud海外红人营销管理全过程SaaS平台Activate它可以帮助品牌营销人员大规模管理多层次的营销合作伙伴，提高合作伙伴的营销效率。
据悉，DTC会议由品牌星球主办。品牌星球是一家以国际视野关注品牌发展的数字媒体。DTC在海外和中国市场发展品牌。
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impact.com它是世界领先的合作伙伴营销管理平台。自2008年成立以来，它一直致力于优化和升级包括传统联盟客户在内的企业管理各类合作伙伴关系的方式KOL、内容流量主，B2B等等。公司功能强大、建设性强的平台可以帮助品牌、营销机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久、互利的关系。
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