借助直播电商务的帮助下，构建新的绩效增长曲线已成为近两年国内品牌的新故事。拥有十多年历史的国内女鞋品牌尼彩诗，成功地向市场展示了其在新轨道上不可低估的潜力。今年6月，尼彩诗在快手0粉上播出，只付了20天GMV超过500万，创下单场GMV成绩超过40万。
妮彩诗依托快手电商的信任背景，深耕短视频和直播间运营，借助快手电商的流量支持，不仅实现了GMV短期快速突破缩短了冷启动周期，积累了粉丝资源，进一步沉淀了品牌价值。
挖掘快手私域的价值，用高质量的内容打造品牌心智
作为一个从传统电子商务开始的品牌，看到传统电子商务流量从增量转向股票，妮彩诗选择在直播电子商务兴起后立即转向直播轨道。在接触直播的两三年里，妮彩诗经历了不同直播电子商务平台的运营模式，积累了丰富的直播运营经验。一方面，选择进入快手的主要原因是品牌与平台之间的高度契合。
在11年的经营中，坚持做高品质、划算的女鞋，建立了自己完善的供应链，形成了良好的产品声誉，积累和沉淀了大量的粉丝。我们品牌的粉丝粘性相对较强，产品很容易被客户认可，老客户的回购率也很高。尼彩石快手运营负责人说。
这种品牌特点使妮彩诗在快手信任电子商务生态中的经营如鱼得水。快手电商更注重私域，强调粉丝经济，这与我们长期稳定经营的经营理念不谋而合。
与此同时，快手平台也有大量的目标受众。基于我们的长期经验，我们的鞋子更受中年女性的欢迎。快手拥有大量的潜在消费者，使产品能够促进快手的能源，不断刺激新的需求。针对快手平台的潜在消费者，今年6月初，尼彩诗正式进入快手，开始冷启动。
为了更好地推动早期的热度，尼彩诗做了充分的早期准备。了解电子商务内容的趋势，也找到了快手平台的产品宣传优势。尼彩诗从短视频开始热身，以内容创造消费者的品牌认知。为此，尼彩诗发布了两种短视频进行测试：一种是简单直接地展示鞋子，另一种是仔细构思风景，用高清图片质量种植草用户，传达尼彩诗品牌的高质量形象。
经过一轮测试和探索，尼彩诗发现，第二类视频引流到直播间的消费者更符合品牌定位。本来我们的鞋子看起来很有价值，所以我们的视频的美感和价值感要与之相匹配，才能吸引有这么高质量需求的人。凭借前期短视频推广的铺垫，尼彩诗在快手冷启动的情况下成功开启。
探索人货场策略，以货品为核心打造差异化优势
视频预热可以建立品牌思维，如果你想打破新店的零，做好品牌自我广播是唯一的途径。许多企业进入快手时没有粉丝积累和历史推荐数据，导致冷启动周期长。尼彩诗找到了快手自播货场品牌的经营理念，在短时间内实现了快速爆炸。
商品是最重要的环节。我们始终相信，无论如何直播，消费者最终都会确定产品。妮彩诗注重性价比高，鞋子质地舒适，经得起细节的高清展示，使用户粘性高，沉淀私域流量，进一步形成滚雪球效应。
同时，妮彩诗每次直播都可以上架300到500件商品，为用户提供了多种选择。我们有专门的设计师团队和成熟完善的供应链基础，可以保证源源不断的商品款式供应。妮彩诗还将通过产品测试深入挖掘用户喜爱的材料和面料，并在此基础上推出更多适合当前市场需求的款式。
为了向直播室用户充分展示众多款式的产品，妮彩诗采用快速过款模式，培养了自己的主播团队，包括三位主播和三位预备主播，按时间段分工直播，高效应对300多个过款速度。妮彩诗还不断优化主播的演讲技巧，尽可能在很短的时间内最大限度地展现每款鞋的优势。经过测试，我们发现快速过款确实是最有效、最适合我们长期经营的模式。”
此外，回顾电子商务直播的底层逻辑，我们无法绕过流量量这个词。充足的流量支持是平台业务转型路径中不可或缺的要素之一。诗的快速冷启动也与快手的流量支持密不可分。为了帮助企业冷启动，今年的快手电子商务提出了青云计划，每天在第三季度结束前提供8亿公共区域流量，定向支持平台的高质量潜在锚和品牌。
妮彩诗的优质内容和性价比高的商品符合青云计划严格准入、强赛马的机制。在快手专属冷启流量的支持下，妮彩诗获得了更高的回购率和长期交易，使直播业务确定性增长。
快手直播加码布局，推动品牌建设迈上新台阶
品牌直播电商冷启动是一个艰难的过程，妮彩诗不尝试投流就迅速突破冷启动瓶颈，离不开自身的品牌价值和产品优势。
酒香不怕巷子深。付费有付费运营模式，不付费也有不付费模式。不付费产品的优势必须匹配到位，通过自然流量不断吸引用户回购推荐。尼彩诗品牌的经营理念很简单，就是不玩套路，不搞花里胡哨的玩法，只给客户好的产品和高性价比的产品。同时，借助11年来深厚的品牌积累和势能积蓄，在引爆业绩的同时，做长远的生意。
妮彩诗冷启成功只是快手运营的开始。妮彩诗快手运营负责人表示:目前整体还在探索中。随着品牌对快手的了解和关注度越来越高，后期会更加努力布局快手直播。
接下来，妮彩诗计划在现有直播账号的基础上，一是扩大自播矩阵，搭建多个品牌直播新号；二是不断优化直播方式，调整直播话术等，带给直播间用户更好的观看体验；三是从需求侧出发继续加强产品开发，提升选品的眼光，坚定不移地用优质产品撬动生意增长。通过不断积累和输出品牌，我们应该在中国人面前展示高品质的国产女鞋，成为中国人喜爱的国产品牌。”
