一、陶华碧直播带货
我们这一代人都是吃着老干妈长大的。
不仅老干妈的味道很经典，包装瓶上陶华碧的肖像也给消费者留下了深刻的印象。老干妈早就和陶华碧紧紧绑在一起了。
近日，有网友发现陶华碧出现在直播间带货。
事实上，70多岁的创始人并没有亲自上阵，而是工作人员播放了陶华碧的采访视频作为直播背景。
虽然不是真人，但从评论区来看，老干妈吸引流量的目的实现了。
重点不是谁在直播，而是陶华碧出现在老干妈直播间，可以增加用户的停留时间。
陶华碧露脸直播间背后，老干妈的线上销售布局比线下渠道薄弱得多。
通过创始人陶华碧的人气，加强线上直播的渠道布局，也是无奈之举。
老干妈几乎错过了电干妈几乎错过了电商的整个红利期。
据媒体报道，淘宝老干妈旗舰店于2018年4月18日开业，京东老干妈旗舰店于2018年3月15日开业。
贵州悟空有货电子商务有限公司作为老干妈品牌唯一的在线授权商，负责老干妈在线旗舰店和直播店的运营。
一级代理商虽然节省了管理和运营成本，但由于方向不同，相应的效果也在下降。
例如，虽然播放陶华碧的采访视频可以提高用户的保留率，但在循环播放下重复内容，没有更多的价值输出。
此外，直播账号发布的内容缺乏核心规划，主题混乱，无法体现品牌内涵。
账号数据显示，作为一个国家品牌，老干妈目前只在抖音上销售数十万张订单。在不令人满意的背后，缺乏品牌意识，浪费了知名度。
不仅是老干妈，近年来我们发现创始人进入直播间已经不再是什么新鲜事了。
不同于董明珠、罗永浩等，与陶华碧一样更添了一点“无奈”意味的是娃哈哈的创始人宗庆后。
宗庆后在直播首秀中直言：我不太了解年轻人现在做的这些事情，但我会配合的。
曾经威胁电商冲击不了娃哈哈的宗庆后，终究主动转型为电商。
在浪潮下，老国货成为电商新兵，在创始人的护送下拥抱新的消费趋势。
二、老干妈离不开创始人
老干妈的创始人陶华碧可以说创造了一个商业奇迹。这位农村妇女没有学习一天，只会写自己的名字，从零开始建立了一个巨大的辣酱帝国。
老干妈凭借独特的口味和8元一瓶的价格优势，很快成为国内辣酱行业的龙头企业，多次将陶华碧列入富豪榜。
2014年，67岁的陶华碧退居二线。长子李贵山持股49%，负责销售，二儿子李妙行持股51%，负责生产。
接手后，李贵山和李妙行走了两条路，一条是对外投资，另一条是坚持辣酱老本行。
但两位继承人都没有把企业带到更高的水平。相反，陶华碧退休后，老干妈逐渐陷入内忧外患的不利局面。
长子李贵山因投资损失诉讼，小儿子李苗行为增加利润，将辣酱原料改为成本较低的河南辣椒，导致口味变化。
口味体验的减少引起了消费者的不满，老干妈的市场份额逐年下降。
尽管陶华碧最终重新出山，果断地换回原料，恢复口感，但老干妈要面对的外部威胁也不容易忽视。
当陶华碧坚持不贷款、不参股、不融资、不上市的四大不原则时，其他品牌正在借助资本迅速崛起。
虎邦辣酱、饭爷、海天、李锦记，甚至李子奇等网络名人品牌都加入了辣酱市场的竞争。
相关报告显示，老干妈占据了约20%的市场份额，远不如主宰辣酱市场。
数据显示，近一半的辛辣食物人认为，近一半的辛辣食物人认为目前辣椒酱产品还没有最好的品牌。
(图源:中商情报网)
辣酱行业的未来还不得而知。没有老干妈的老干妈离消费者越来越远。
另一方面，在国内二代继承人中，很少有案例能真正让企业达到更高的水平。在继承人身后，创始人总是默默支持背后。
王守义十三香品牌比老干妈更难。
创始人去世后，二代继承人多元化转型失败，三代继承人王太白能否支撑王守义十三香集团成为未知数。
此外，碧桂园杨惠妍、娃哈哈宗馥莉、新希望刘畅等二代继承人并未完全独立，创始人或多或少仍在掌舵中发挥作用。
老字号企业能否走出危机，取决于接班人。
三、老国货品牌走到岔路口
接班人上任不仅是掌舵人的变更，还是新旧理念的交替。能否与企业融合，进而被市场接受，是评估继承人是否合格的标准。
现在老干妈正处于新旧交接的痛苦时期，原材料更换、声誉下降、产品价格上涨等，都是老干妈分阶段调整的表现。
陶华碧现在可以依靠，但老一辈人总有一天会完全退休。双李能带领老干妈完成新时代的转型吗？
之前有人说老干妈不做广告，其实不是不做广告，而是传统媒体不再有用。
老干妈的困境只是老国货品牌的一个小缩影。
例如，由于红星尔克直播间捐款5000万元，一年后数据急剧下降，红星尔克正试图与新的营销方式相结合。
老干妈也在求变，在继承人身上看到老干妈更有可能。
2018年9月，老干妈推出的联名时尚毛衣登上春夏纽约时尚周，带动老干妈淘宝旗舰店营业额增长240%。
2020年，腾讯与老干妈发生广告纠纷，最终被证实有人冒充老干妈诈骗，但却意外让老干妈生气。
纵观近年来老干妈的出圈案例，没有一个是在传统渠道的推动下实现的。
即使老干妈在线下传统渠道占据绝对优势，新品牌也无法在短时间内超越，谁知道未来会发生什么？
陶华碧曾经说过我按照我的知识做事，但市场环境已经不能容忍老干妈再这么固执了。
