1、垂直电子商务的黄金时代已经过去
垂直电子商务行业的衰退已经悄然到来。
垂直电子商务诞生十多年来，垂直电子商务平台倒闭的现象屡见不鲜，至少烧掉了1300亿元。
然而，一个总是倒下，另一个又站起来，所以我们认为这是行业发展的自然替代品。
但近年来，垂直电子商务平台或关闭或亏损的现象正在加剧。跌得多，站得少，市场几乎听不到对垂直电商有利的声音。
(图:雪豹财经社)
我还记得2010年华平投资合伙人黄若的预言：过去十年电子商务主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场。
在接下来的十年里，垂直电子商务确实爆发了。
2010年，被称为中国亚马逊的当当网成功上市，成为中国B2C网上商城第一股。
当当网的年营业额一度超过京东，仅次于淘宝。
2011年，女性时尚电子商务蘑菇街推出，成立四年销售额达到100亿元。同时，蘑菇街也是中国第一代电子商务购物指南平台、现场直播和种草游戏的来源。
2014年，聚美优品我为自己说话掀起了一场营销狂欢，引发了众多年轻人的模仿，股价飙升。创始人陈欧也在亚洲十大年轻富豪榜上排名第六。
还有很多垂直电商平台像当当网、蘑菇街、聚美优品一样涌现，它们是第一批玩家的代表，基本上都是建立在电子商务发展的早期阶段。
它们代表一个时代，代表一个行业，几乎只要提到垂直电子商务能想到这些名字。然而，目前的市场格局与当初大不相同。
自2018年以来，蘑菇街亏损超过40亿元，市值仅为2%。据报道，去年12月，蘑菇街裁员30%，技术部门调整后只剩下30人左右。
2020年4月，聚美优品宣布完成私有化，随后从纽交所退市。此时，聚美优品的市值也下降了90%。
当当网收购后，舆论的焦点只是创始人李国庆和妻子之间的血腥。
类似的悲剧还在继续，就在最近，母婴垂直电商蜜芽宣布将于2022年9月10日正式停止服务并下架，只保留微信小程序。
随着市场环境的恶化，资本市场显然对垂直电子商务平台缺乏信心。被资本放弃的垂直电子商务更已经走到了悬崖边
到处都是垂直电商掘金的时代终究过去了，现在只剩下两条垂直电商的路了。
垂直电商玩家必须做出选择，要么进一步深化平台建设，要么退一步转型为品牌所有者。
二、后退一步，转型自有品牌
既然打不过，干脆加入。
面对综合电商日益强烈的影响，小而美的垂直电商难以维持平台运营，不如集中剩下的资源全力做自有品牌。
以上述蜜芽为例，蜜芽关闭独立APP很大一部分原因是投入产出不成正比。
垂直电子商务平台只能满足消费者对单一类别的需求，消费者很难下载APP。
同时，独立APP服务器要服务器和宽带，以及更多的员工成本。
这不适合需求端的冷淡，关闭服务更有利于其他业务的发展。
早在2017年，蜜芽就开始酝酿着做自有品牌建设。
到目前为止，蜜芽自有品牌已经在母婴、健康、美容护理等领域蓬勃发展，并拥有兔头、沛多力、法曼兰、优培农场、集美密语等
相关数据显示，自2019年以来，蜜芽自有品牌售额连续两年超过10亿元。
直播电商崛起后，蜜芽没有错过风口。2020年9月，创始人刘楠在抖音上首次亮相。
其中，兔头妈妈尿兔销量第一，进入抖音平台才三个月。
减少对其他品牌的依赖，打造自己的品牌产品，蜜芽选择掌握自己的主动权。
此外，唯品会最近也被报道为自己的快时尚女装出海品牌。NOWRAIN已经成长为TikTok Shop头部女装品牌。
然而，当垂直电子商务玩家向品牌转型时，真正的困难才刚刚开始。
从供应链建设到质量和服务控制，对玩家的要求上升到了一个新的高度。
即使是淘宝，试图探索自己的品牌。
今年4月，有媒体报道称，淘宝的心脏选择将被新品牌喵喵的满分所取代。淘宝心脏选择的结束标志着阿里在自营品牌上的第一次尝试失败。
阿里可以重组旗鼓，但对于绝大多数垂直电商玩家来说，机会只有一次。
三、进一步前进，加快平台建设
留给垂直电子商务的另一条路是继续前进。但这条路注定是一条布满荆棘的血路。
电子商务竞争的大局已经确定，垂直电子商务的生存空间很少。
数据显示，2021年淘宝市场份额为52%，京东市场份额为20%，拼多多市场份额为15%。
阿里、拼多多、JD.COM三国杀戮，占据电商市场近90%的市场份额。
再加上抖音、快手等内容电商分食市场，在巨头混战下，垂直电商没有发挥的余地。
垂直电子商务比综合电子商务更像是电子商务发展的阶段性产品。京东是从垂直电子商务发展到综合电子商务平台的最成功的例子。
京东从数字垂直电子商务开始，也遇到了垂直电子商务中常见的消费者体验问题。
自2007年起，刘强东宣布开始建设自己的物流，这给了京东扩大品类的资本，并成功完成了转型升级。
那么，垂直电子商务没有机会吗？事实上，并非如此。
随着经济发展水平的提高，人们的消费需求逐渐从满足生存需求转变为满足精神生活需求，使消费者的需求越来越多样化。
综合电商平台尽量覆盖全品类，这是优缺点。在全面发展下，综合电商平台难以将每一个细分类别做到极致，无法精细化运营。
垂直电子商务平台可以为用户提供更专业、更高效的服务，这也是垂直电子商务平台的核心竞争力。
垂直电子商务只有在服务和消费者体验上优于综合电子商务平台，才有资本与之竞争，才有可能扩展到更多的类别。
