虽然线下实体童装批发行业已经纵横十年，但小白毛衣厂直营的经理刘哥在快手电商女装轨道上依然是新人。
2022年5月转行女装赛道，6月单爆销量超过10万件，GMV到目前为止，已经创造了几十个爆炸性的产品...短短两个月，为什么初出茅庐的刘哥成功冷启动，迅速实现从0到1的飞跃？
在刘大哥看来，冷启动的关键在于追求终极：追求单一产品的终极销售和终极性价比，走单一产品热风格路线，借助商业投流加快服装风格测试，通过高质量的短视频排水工作室，可以在短时间内实现定性突破。
十年线下批发商成为快手新人，源厂打造极致性价比
2018年前，刘大哥在石家庄经营童装批发业务近10年。借助石家庄北方服装制造和批发配送中心的优势地位，刘大哥的生意非常繁荣。最好同时经营三家商店，每年GMV上千万。
2018年，席卷其中的快手拍摄氛围也让刘大哥开了一个快手账户。刘大哥抱着分享日常生活的心态，拍摄了孩子们穿着童装的视频。结果，他误入歧途，这也让刘大哥见证了快手平台流量的汹涌。
然而，随着疫情的到来，传统线下服装的生产和交易受到了很大的影响，刘哥的童装生意也不例外。另一方面，快手电商繁荣的生态和全新的电商模式让刘哥越来越兴奋。当时朋友说快手卖的热门视频很多，我们也想发展。我们觉得这是未来的浪潮。
2020年，刘哥开通了小白潮童快手账号，作为线下实体批发业务的补充渠道运营。虽然赶上了线上转型的趋势，但网店的成绩并不尽如人意。童装单价低，利润率不高。另外，童装供应在南方，不容易控制。
经过一番调查和探索，刘大哥下定决心改变轨道。在保持原童装厂的基础上，依托家乡亲戚的实体店资源，建设自己的女装厂，独立设计生产板材，从源头控制货物。
2022年5月中旬，刘哥重新定位了自己的快手店，从小白潮童改名为小白毛衣GMV超过600万。这一次，路走对了！
另辟蹊径打造爆款单品，月销突破10w帮助品牌脱颖而出
快手女装更新迭代快，款式多。在大主播的直播间，新款式每次都超过两位数。每次直播都能带来新的想法是很多头部女装主播的策略，但对于新来的刘哥来说，这不是他冷启动的策略。
对于新手玩家来说，他们暂时无法与工厂规模、设计能力和投资成本相媲美。他们只能找到一种新的方式，走出一条新手友好的路线：全心全意地创造爆炸性的产品。如果这个产品能卖掉，我们将在半个月或更长的时间内卖掉这个产品。
成为爆炸性产品的要素是什么？在刘兄弟看来，流行模式是基本条件，复杂的风格选择人，流行模式89成年人可以接受。其次，如果商品也具有极端的成本性能，它将大大提高订单的比例。
基于此认知，小白毛衣家居的服装风格以大众休闲为主，主要受众也定位在30岁左右的女性。这样的用户数量多，对大众风格、性价比高的产品需求量大。
而在爆品款式的选择上，刘哥则从汇聚了更多流量、受众更加多元化的头部主播的直播间进行市场调研，“我们会观察他们卖爆的款，观察评论区的反馈，并自行购买进行测试。”
此外，刘哥还将通过短视频拍摄进行推广测试，如果视频发布后反馈良好，则证明该款式已经多次验证，可以投产。
6月份月销量10万的爆款产品遵循这个规律。一件单价30元的短袖t恤，日销量近万件，短视频播放量超过100万。这种款式去年爆炸了，今年还是反响不错。
产品准备好后，刘大哥的运营团队还结合爆炸性产品的思维，有针对性地调整了策略：以短视频为触点，引爆用户的注意力，利用长期直播有效转化直播室的流量。此外，还增加了对爆炸性视频的商业流量投资，以扩大流量引入。
在冷启动期间，使用短视频来撬动流量是一个很好的方法。在刘兄弟看来，对于新手玩家来说，视频内容不需要追求复杂的花哨，只是简单地展示商品的卖点，包括面料、颜色、上半身效果，快速直接地给消费者最想看到的信息。
短视频超过100万的播放量也让刘大哥在众多卖家中脱颖而出，创作流行视频的秘诀无非是两个字：坚持。我们坚持每天发送视频，通常在3到6个之间。
此外，商业投流的祝福也加快了爆炸性产品的建设。通过磁性金牛座平台，刘大哥将ROI控制在4左右，粉丝增长了一倍，两个月内粉丝增长了近30万。
从流量到方法论的全方位指导，快手电子商务支持新手商家业绩跃升
5月开播后取得这个成绩，真的很惊讶。
至于这一意想不到的成绩，刘哥坦言，离不开团队成员各司其职的努力和快手平台的冷启动支持。
在2022年5月的引力大会上，快手电商发布了"青云计划 "。6月，青云计划宣布升级。在今年第三季度结束前，快手电子商务将每天提供8亿公共区域流量，覆盖短视频和直播，定向支持平台高质量潜在锚和品牌冷启动阶段的增长。直播内容和高质量的快手商家都有机会进入快手电子商务冷启动流量池。
对于新企业来说，除了流量支持外，官方更注重业务方法的指导，从账户运营、人员设计创建、短视频直播体验等方面给予全面帮助。我们平台提供的一些活动和一对一的帮助使我们的成就蓬勃发展。
除了青云计划外，快手电子商务还推出了冷启动助手等产品，帮助更多商家主播从0到1迈出了更丰富的政策和工具的第一步。新的广播商家有机会在快手生态系统中获得更多的发展机会。
面对如此惊人的开局和充满希望的奋斗前景，刘哥对快手的后续发展充满信心。"我们会继续坚持走爆品路线，尽量争取冲刺更好的成绩。"
