农民经常在线下购买假化肥。人们为什么要在你的直播间买？当他们第一次开始快手时，人们经常提出类似的问题，但刘明智并不在乎。在他看来，一切都可以做直播电子商务，农产品品牌也不例外。
与强大的电子商务驱动行业，如美容化妆品和快速消费品不同，农产品品牌要想打开在线市场，最重要的是首先获得消费者的信任。在农产品行业工作了15年后，刘自己的品牌真菌崔莱只有一个要求：做农民真正需要的产品。
不仅如此，作为品牌创始人，刘知会每次都会亲自出现在快手直播中，在线讲解农业技术知识和农业政策，销售公司自主研发的特种化肥。靠着专业主播人设、内容经营和过硬的产品质量，加之快手天然的信任电商氛围，刘懂会很快就做出了成绩。去年，菌崔莱先后获得快手616优质农资购物节冠军、8月农资主播销售排名冠军等称号。
如今，真菌崔莱已成为快手百大快手品牌之一，深受快手农民老铁的喜爱，刘明会也为自己设定了新的目标：在快手冲击年销售额1亿元。
扎根快手，深耕内容管理，开拓线上销售
刘明会出生于千年古城，是河北省真正的农村人。自1998年以来，刘明会的父亲一直从事有机肥和微生物肥料的生产。然而，受传统推广的限制，规模小，利润微薄。
2006年，子承父业的刘明会感受到发展瓶颈，决定另辟蹊径，探索互联网推广模式。建立矩阵网站，做搜索广告……刘懂会在学习营销专业知识的同时尝试渠道。
虽然这个过程很困难，但刘明会坚信这条路是对的。经过几年的努力，刘明会逐渐通过化肥市场，并于2015年成立了细菌崔莱微生物技术研究所，加强研发。
然而，随着搜索平台的流量竞价越来越昂贵，刘明会开始意识到粗糙的交付是不可行的。2018年春节期间，快手育种、种植等知识共享内容引起了刘明会的兴趣。由于一些农民在玩快手，我们也可以通过短视频和现场直播种植技术等农业知识，首先吸引一波粉丝的注意，然后考虑转型吗？
在刘明会看来，好的品牌营销是让客户主动找到自己。有了这个想法，刘明会开始每天更新短视频，从土地转让政策、农民养老金改革到粮食价格和化肥市场。只要是农民关心的话题，刘明会就会尽可能专业地解释。
仅仅一年时间，刘的快手粉丝就超过了100万。2019年，全公司转型，专注于快手电子商务。同时，他也放弃了以往的代理商和经销商模式，主要在直播家直销，没有中间商赚取差价。
缩短销售链不仅意味着农民可以花更少的钱购买好产品，而且品牌可以更直接地了解消费者的真实反馈，从而随时调整品牌发展战略。
攻击精细化运营策略，全面提升品牌GMV
真菌崔莱在快手的打法是:以精细化的运营带动销售增长。虽然前期靠专业知识圈粉打下了一定的信任基础，但只有用了才知道产品好不好。
让一些人先用我的化肥。刘明会经常筛选性价比高的化肥，让粉丝免费试用。一些新粉丝一开始会有点犹豫。后来，他们确实收到了货物，使用它们是有效的。当然，他们会继续购买。老粉丝们经常在直播间互动，分享他们的经验。
此外，结合粉丝的反馈，细菌崔莱也进行了生产调整。从扩大化肥到小肥料和微生物化肥，细分品牌产品，满足更多农民的需求。
在直播方面，真菌崔莱继续加强直播属性，扩大直播效果。从最初的偶尔直播到现在，真菌崔莱的品牌曝光率已经进一步提高。同时，真菌崔莱还与服务提供商合作，借助磁性金牛座投流工具准确定位客户群，提高视频播放量、工作室数量等关键数据，推动GMV增长。
在售前咨询和售后服务方面，真菌崔莱不仅承诺虚假赔偿还成立了专业的客户服务团队，收集和整理售后问题，并详细回答消费者提出的问题。
目前，细菌崔莱的月销售额稳定在150万至200万之间。刘明会承认，虽然与快速消费品等行业没有可比性，但这是快手之前业绩的10倍以上。
以信任为品牌成长核心，不断探索长期经营之路
令刘惊讶的是，快手粉丝对品牌的认可度远远超出了预期。我们之前在直播间推出了一款秒杀品，有个老铁没抢到，就和我们商量能不能补货。但由于生产时间问题，需要先预售。结果老铁二话没说就直接下了订单。
习惯了先享后付模式的农民老铁，愿意在菌崔莱快手直播间先付后享，足以看出大家对品牌和平台的信任。
真菌崔莱真的让土地更肥沃，农民的口袋也更鼓鼓的。之前去镇上做客户调查的时候，有快手粉丝找到刘，分享好消息:用了你的化肥，一斤多卖了3毛钱。一亩地赚了一万多，我家一共25亩。……
对于品牌来说，抓住直播电商的机遇，只成功了一半的品牌知名度，更重要的是在平台上探索长期运营。
刘明会承认，让更多的农民粉丝愿意选择真菌崔莱并不容易。更多的时候，每个人实际上都在努力学习农业知识。如果他们突然提议出售化肥，大多数人可能无法接受。
在快手经营品牌的过程中，刘知道自己最大的优势就是能输出专业的农资，所以每年花10多万元学习培训。此外，他还经常咨询农业技术专家，不断扩大农业种植和农药化肥的知识储备。
2021年，快手首次从1000多名农资销售主播中选出23名优秀主播，刘懂会也在其中，他还将自己的照片直接印在品牌包装上，为自己的产品代言。
在农产品类别中，化肥产品直接关系到农民的收获和收入，订单决策的门槛往往高于其他类别。因此，如果品牌想长期立足，关键是做好每一件产品。对此，刘明会说:真菌崔莱只做真货。
不仅是菌崔莱，在今年快手大搞快品牌的浓厚氛围下，越来越多坚持真人、真货、真价经营理念的品牌在快手快速成长。
对于下一个计划，刘明会希望继续坚持自己的初衷，为每一位农民服务。毕竟，消费者对品牌的信任是无价的。
